訪東莞市瑯菱機械有限公司總經理宋克甫先生

砂磨機的技術起源于歐美國家。1952年，美國杜邦公司為改善傳統球磨機生產工藝，發明了立式砂磨機，1966年歐洲科學家進一步改良立式砂磨機，研發出了臥式砂磨機。由于我國砂磨機研發和生產起步較晚，以往有實力的外資企業，對國產設備和技術并不認可，一般會選用國外品牌。

東莞瑯菱機械有限公司正是在這種不利的市場環境中成長起來的砂磨機制造企業。為了在技術上迎頭趕上，瑯菱機械從德國聘請技術專家，“師夷長技以自強”，并不斷從國內同行前輩身上學習濕法研磨的技術和智慧。近幾年間，通過一次又一次的跨欄式發展，成功完成了由制造到創造的產業升級。

今天的瑯菱機械已從國內眾多品牌中脫穎而出，其快速發展正在影響著國內砂磨機市場的格局。無論是在國內與超細粉磨相關的各種學術交流會上，還是在電池、陶瓷、醫藥、氧化鋁、碳化硅等各類無機粉體材料、涂料行業中，都能夠看到東莞瑯菱機械對行業的影響，甚至吸引了很多國外客戶和外資砂磨機制造商認真審視這匹來自全球制造業名城東莞的“瑯”。

近日，粉體圈借著學習和考察企業的機會，有幸采訪到瑯菱機械公司總經理宋克甫先生，與他一起分享公司成長的經歷，讓我們更全面地認識了瑯菱。

關于企業經營策略：深入了解客戶需求，提供差異化的解決方案

宋總認為國外砂磨機產品雖然領先、比較成熟，但產品價格較高、周期長、服務慢，而且提供的粉體設備種類很少，客戶很難根據自身需要選擇合適的設備，賣方市場占據了主導地位。瑯菱從客戶需要出發，深入研究客戶的使用需求，針對不同物料，提供不同材質的產品和細致的解決方案。這種差異化的策略，不僅滿足了客戶需要，還大大提升了其產品優勢，在業內逐漸形成了良好的口碑。

關于占領高端市場：從服務做起，用事實說話

瑯菱機械如今已經成為國際知名品牌如阿克蘇諾貝爾、美軻化學、希必思色漿等眾多國際品牌企業的供應商。贏得行業龍頭企業的認可，必須有品質保證。簡單說就是產品使用效果更佳，而價格也更具優勢。最初，這些外資企業只是嘗試讓瑯菱提供簡單的服務，或者提供一些小型實驗設備。但瑯菱沒有浪費任何一次微小的機會，準確抓住客戶需求，提供專業的針對性方案，用研磨實效證明了瑯菱機械的品質。最終成功獲得這些行業巨頭們的認可，成功進入高端市場領域。

關于砂磨機市場格局：對于國內臥式砂磨機市場來講，廣東具有先天優勢。地處改革開放的最前沿，商業信息發達，非常容易接觸到國內外最先進的資訊與技術。走出去，發現商機、配合行業的轉型升級，快速研發出陶瓷噴墨墨水行業用的納米砂磨機，瑯菱迅速占領市場，牢牢把握市場占有率第一名的位置。對于某外資砂磨機品牌在陶瓷墨水領域的狀況，宋總甚至可以詳細羅列出其所有售出產品的去向。目前，在陶瓷墨水市場，國外砂磨機品牌市場占有率已經降至10%左右，國產設備成功超越。

關于砂磨機市場前景：材料產業升級，離不開高端研磨設備

從整個中國制造的發展方向來看，產業升級是必須之路，常規產品任何時候都缺乏持久有效的競爭力。新材料領域對砂磨機的需求一直走在上升通道，但對砂磨機的要求又存在很大的差異性。這是機遇，也是挑戰，瑯菱正在不斷研發和升級自己的產品，以滿足客戶對特殊新材料加工的需要，例如100納米以內物料的研磨，熱敏感物料研磨，要求在20-50攝氏度，瑯菱都能夠提供可靠的解決方案。

關于產品走出去：與國外一線砂磨機品牌同臺競技

瑯菱機械曾經多次到德國、美國等發達地區參展交流，與國外一線砂磨機品牌同臺競技，瑯菱沒有任何畏懼，因為瑯菱已有了自己的高度。

結語：交談過程中，宋總說瑯菱的發展沒有另辟蹊徑，而一直致力于產品的創新，努力從客戶的角度出發，本著為客戶服務，為客戶帶來更大的收益和更高的商業價值為發展根本。我想正是這種務實的精神，讓這支來自東莞的 “瑯”，成功站到了砂磨機行業最耀眼的舞臺，讓整個砂磨機市場都為之驚嘆。

粉體圈

2015年7月15日

 附：工廠圖片

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