訪東莞市瑯菱機(jī)械有限公司總經(jīng)理宋克甫先生

砂磨機(jī)的技術(shù)起源于歐美國(guó)家。1952年，美國(guó)杜邦公司為改善傳統(tǒng)球磨機(jī)生產(chǎn)工藝，發(fā)明了立式砂磨機(jī)，1966年歐洲科學(xué)家進(jìn)一步改良立式砂磨機(jī)，研發(fā)出了臥式砂磨機(jī)。由于我國(guó)砂磨機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)起步較晚，以往有實(shí)力的外資企業(yè)，對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)并不認(rèn)可，一般會(huì)選用國(guó)外品牌。

東莞瑯菱機(jī)械有限公司正是在這種不利的市場(chǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)起來的砂磨機(jī)制造企業(yè)。為了在技術(shù)上迎頭趕上，瑯菱機(jī)械從德國(guó)聘請(qǐng)技術(shù)專家，“師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)”，并不斷從國(guó)內(nèi)同行前輩身上學(xué)習(xí)濕法研磨的技術(shù)和智慧。近幾年間，通過一次又一次的跨欄式發(fā)展，成功完成了由制造到創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

今天的瑯菱機(jī)械已從國(guó)內(nèi)眾多品牌中脫穎而出，其快速發(fā)展正在影響著國(guó)內(nèi)砂磨機(jī)市場(chǎng)的格局。無論是在國(guó)內(nèi)與超細(xì)粉磨相關(guān)的各種學(xué)術(shù)交流會(huì)上，還是在電池、陶瓷、醫(yī)藥、氧化鋁、碳化硅等各類無機(jī)粉體材料、涂料行業(yè)中，都能夠看到東莞瑯菱機(jī)械對(duì)行業(yè)的影響，甚至吸引了很多國(guó)外客戶和外資砂磨機(jī)制造商認(rèn)真審視這匹來自全球制造業(yè)名城東莞的“瑯”。

近日，粉體圈借著學(xué)習(xí)和考察企業(yè)的機(jī)會(huì)，有幸采訪到瑯菱機(jī)械公司總經(jīng)理宋克甫先生，與他一起分享公司成長(zhǎng)的經(jīng)歷，讓我們更全面地認(rèn)識(shí)了瑯菱。

關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略：深入了解客戶需求，提供差異化的解決方案

宋總認(rèn)為國(guó)外砂磨機(jī)產(chǎn)品雖然領(lǐng)先、比較成熟，但產(chǎn)品價(jià)格較高、周期長(zhǎng)、服務(wù)慢，而且提供的粉體設(shè)備種類很少，客戶很難根據(jù)自身需要選擇合適的設(shè)備，賣方市場(chǎng)占據(jù)了主導(dǎo)地位。瑯菱從客戶需要出發(fā)，深入研究客戶的使用需求，針對(duì)不同物料，提供不同材質(zhì)的產(chǎn)品和細(xì)致的解決方案。這種差異化的策略，不僅滿足了客戶需要，還大大提升了其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在業(yè)內(nèi)逐漸形成了良好的口碑。

關(guān)于占領(lǐng)高端市場(chǎng)：從服務(wù)做起，用事實(shí)說話

瑯菱機(jī)械如今已經(jīng)成為國(guó)際知名品牌如阿克蘇諾貝爾、美軻化學(xué)、希必思色漿等眾多國(guó)際品牌企業(yè)的供應(yīng)商。贏得行業(yè)龍頭企業(yè)的認(rèn)可，必須有品質(zhì)保證。簡(jiǎn)單說就是產(chǎn)品使用效果更佳，而價(jià)格也更具優(yōu)勢(shì)。最初，這些外資企業(yè)只是嘗試讓瑯菱提供簡(jiǎn)單的服務(wù)，或者提供一些小型實(shí)驗(yàn)設(shè)備。但瑯菱沒有浪費(fèi)任何一次微小的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確抓住客戶需求，提供專業(yè)的針對(duì)性方案，用研磨實(shí)效證明了瑯菱機(jī)械的品質(zhì)。最終成功獲得這些行業(yè)巨頭們的認(rèn)可，成功進(jìn)入高端市場(chǎng)領(lǐng)域。

關(guān)于砂磨機(jī)市場(chǎng)格局：對(duì)于國(guó)內(nèi)臥式砂磨機(jī)市場(chǎng)來講，廣東具有先天優(yōu)勢(shì)。地處改革開放的最前沿，商業(yè)信息發(fā)達(dá)，非常容易接觸到國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的資訊與技術(shù)。走出去，發(fā)現(xiàn)商機(jī)、配合行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，快速研發(fā)出陶瓷噴墨墨水行業(yè)用的納米砂磨機(jī)，瑯菱迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，牢牢把握市場(chǎng)占有率第一名的位置。對(duì)于某外資砂磨機(jī)品牌在陶瓷墨水領(lǐng)域的狀況，宋總甚至可以詳細(xì)羅列出其所有售出產(chǎn)品的去向。目前，在陶瓷墨水市場(chǎng)，國(guó)外砂磨機(jī)品牌市場(chǎng)占有率已經(jīng)降至10%左右，國(guó)產(chǎn)設(shè)備成功超越。

關(guān)于砂磨機(jī)市場(chǎng)前景：材料產(chǎn)業(yè)升級(jí)，離不開高端研磨設(shè)備

從整個(gè)中國(guó)制造的發(fā)展方向來看，產(chǎn)業(yè)升級(jí)是必須之路，常規(guī)產(chǎn)品任何時(shí)候都缺乏持久有效的競(jìng)爭(zhēng)力。新材料領(lǐng)域?qū)ι澳C(jī)的需求一直走在上升通道，但對(duì)砂磨機(jī)的要求又存在很大的差異性。這是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，瑯菱正在不斷研發(fā)和升級(jí)自己的產(chǎn)品，以滿足客戶對(duì)特殊新材料加工的需要，例如100納米以內(nèi)物料的研磨，熱敏感物料研磨，要求在20-50攝氏度，瑯菱都能夠提供可靠的解決方案。

關(guān)于產(chǎn)品走出去：與國(guó)外一線砂磨機(jī)品牌同臺(tái)競(jìng)技

瑯菱機(jī)械曾經(jīng)多次到德國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)地區(qū)參展交流，與國(guó)外一線砂磨機(jī)品牌同臺(tái)競(jìng)技，瑯菱沒有任何畏懼，因?yàn)楝樍庖延辛俗约旱母叨取?/span>

結(jié)語：交談過程中，宋總說瑯菱的發(fā)展沒有另辟蹊徑，而一直致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新，努力從客戶的角度出發(fā)，本著為客戶服務(wù)，為客戶帶來更大的收益和更高的商業(yè)價(jià)值為發(fā)展根本。我想正是這種務(wù)實(shí)的精神，讓這支來自東莞的 “瑯”，成功站到了砂磨機(jī)行業(yè)最耀眼的舞臺(tái)，讓整個(gè)砂磨機(jī)市場(chǎng)都為之驚嘆。

粉體圈

2015年7月15日

 附：工廠圖片

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