訪沈陽飛機研究所粉體公司銷售部經理王文博先生

      這是一家成長于“中國殲擊機搖籃”的氣流粉碎設備企業，這是改革開放后，伴隨國家“軍轉民”大戰略的而誕生的企業。也許用嚴謹而高深的空氣動力學知識，去解釋氣流粉碎設備的制造和高端戰斗機制造相通之處，會讓我們覺得這是不可同日而語的。但這就是事實，一家優秀的氣流粉碎設備企業---沈飛粉體公司就在這種背景下誕生了。

      經過了20多年的發展，沈飛粉體公司已成為聞名中外的粉體設備企業。無論是應用于高硬度物料（碳化硅、剛玉、石英、石榴石，還是氧化鋯、氧化鈰、氧化鋁）、還是輕質物料--消光劑、炭黑、磷酸鐵鋰；或是惰性氣體保護下的物料（鎂粉、鋁粉、釹鐵硼等）的粉碎和分級，沈飛粉體的設備都具備國際一流水平，可保證長期穩定可靠運行和高精度、高效率地工作 。

      本次“粉體圈”網絡有機會采訪到沈飛粉體公司銷售部經理王文博先生，他與我們分享了企業的成長經歷和發展方向，讓我們對這個企業有了更加深入的了解。

      粉體圈：王經理，您好！非常感謝您在百忙之中，接受我們的采訪邀請。想請您幫我們簡單回顧一下國內氣流粉碎設備的產生和發展過程。還有1988年，“中國第一臺氮氣閉環流化床氣流磨”在貴單位試車成功，在當時國內有何意義？

      王經理：您好，很榮幸接受粉體圈的采訪。國內氣流粉碎設備從產生到走向成熟大致可以分為三個階段。第一階段是70年代中期的引進和推廣階段。非金屬礦行業最早引進的是意大利的氣流粉碎磨，用于遼寧海城滑石粉的超細加工。第二個階段是80代中期，隨著對引進技術的吸收和消化，我們國家開始有了自己的研發和制造的產品出現。然后就是90年代中后期，我們的氣流粉碎機進入了自行研發制造為主，引進為輔的成熟階段。而作為國內首家氣流粉碎機供應商，我們一直關注著國內外粉碎設備行業的發展，1981年德國的Apline公司首先研制成功流化床式氣流粉碎機，僅僅在7年之后，中國第一臺氮氣閉環流化床氣流磨在沈飛研發成功，打破了國外企業對該領域的壟斷，為國內新材料的發展，做出的巨大貢獻。

      粉體圈：我國經濟增速的放緩，會對粉體設備企業的銷售帶來怎樣的負面的影響，貴單位采取哪些措施去應對？

      王經理：經濟放緩，粉體設備需求量下降，對整個行業來說是挑戰，也是機遇。其實伴隨著產業結構調整而來的經濟放緩，對各行業來講都面臨著產業升級的需求。而我單位的粉碎設備定位高端，并注重售后服務，三十年的積累，客戶保有量較大，目前生產還是非常的繁忙。

      粉體圈：作為一家“軍轉民”企業。貴單位的產品通過了“軍工企業質量認證”。這個認證意味著什么？貴單位的產品和普通民營企業的產品區別在哪里呢？

      王經理：軍工企業質量認證必須滿足國家軍用標準GJB9001A-2001《質量管理體系要求》。這個認證是為促進軍用產品質量與可靠性水平的提高，根據軍用產品的特殊要求而編制的，是通向軍工市場的通行證。而普通民營企業一般是進行ISO9001認證就可以了。

    舉個例子來說，我司93年供貨給臺商企業的設備，目前還在運行。穩定可靠、品質卓越一直是我司對品質追求。從需求了解到技術方案，從產品設計到生產加工，從設備安裝到調試生產及售后服務，我司一直本著具體問題具體分析原則，從客戶角度出發，做到設計有理論依據，實施有經驗指導，售后有長期服務。

      粉體圈：目前國內粉碎設備與國外粉碎設備相比，有哪些優勢，有哪些不足？

      王經理：經過了40多年的發展，國內粉碎設備與國外粉碎設備整體的差距在大大縮小，并且國內設備的使用成本優勢明顯。如我司的設備的性能達到了國際水準，價格僅為國際廠家售價的約四分之一。同時我司及時的售后服務，低廉的配件，為客戶節省資金的同時更節省了大量時間。

       不足主要表現為技術積累和新產品研發。近年來我司在新產品研發方面投入了大量人力和物力，從市場需求出發，開發了幾款適合國內市場行情的新產品，在一些特殊的新材料行業打破國外設備最初的壟斷局面，市場占有率已經達到90%。

      粉體圈：據我們了解，貴單位在粉碎設備“走出去”戰略中是走在同行的前列的，能給我們談一下，貴公司在開拓海外市場方面經驗嗎？

      王經理：由于我們的產品質量過硬，又有著中國制造成本較低的天然優勢。在國際市場是有著較強的競爭力的。因此，我們有信心走出去，公司多次派人到德國，日本等粉碎設備競爭最激烈的市場去參加展會，與國際上最好的設備廠家同臺競技。這不僅是可以獲得一定的訂單，開發一些國外的代理商，也讓國內外的同行看到了沈飛粉體公司的實力，在業界無疑是一種中國制造正能量的傳播。

      粉體圈：非常感謝王經理悉心接受我們的采訪，祝王經理工作順利，沈飛粉體公司生意興隆。謝謝！