訪沈陽飛機(jī)研究所粉體公司銷售部經(jīng)理王文博先生

      這是一家成長于“中國殲擊機(jī)搖籃”的氣流粉碎設(shè)備企業(yè)，這是改革開放后，伴隨國家“軍轉(zhuǎn)民”大戰(zhàn)略的而誕生的企業(yè)。也許用嚴(yán)謹(jǐn)而高深的空氣動(dòng)力學(xué)知識，去解釋氣流粉碎設(shè)備的制造和高端戰(zhàn)斗機(jī)制造相通之處，會(huì)讓我們覺得這是不可同日而語的。但這就是事實(shí)，一家優(yōu)秀的氣流粉碎設(shè)備企業(yè)---沈飛粉體公司就在這種背景下誕生了。

      經(jīng)過了20多年的發(fā)展，沈飛粉體公司已成為聞名中外的粉體設(shè)備企業(yè)。無論是應(yīng)用于高硬度物料（碳化硅、剛玉、石英、石榴石，還是氧化鋯、氧化鈰、氧化鋁）、還是輕質(zhì)物料--消光劑、炭黑、磷酸鐵鋰；或是惰性氣體保護(hù)下的物料（鎂粉、鋁粉、釹鐵硼等）的粉碎和分級，沈飛粉體的設(shè)備都具備國際一流水平，可保證長期穩(wěn)定可靠運(yùn)行和高精度、高效率地工作 。

      本次“粉體圈”網(wǎng)絡(luò)有機(jī)會(huì)采訪到沈飛粉體公司銷售部經(jīng)理王文博先生，他與我們分享了企業(yè)的成長經(jīng)歷和發(fā)展方向，讓我們對這個(gè)企業(yè)有了更加深入的了解。

      粉體圈：王經(jīng)理，您好！非常感謝您在百忙之中，接受我們的采訪邀請。想請您幫我們簡單回顧一下國內(nèi)氣流粉碎設(shè)備的產(chǎn)生和發(fā)展過程。還有1988年，“中國第一臺(tái)氮?dú)忾]環(huán)流化床氣流磨”在貴單位試車成功，在當(dāng)時(shí)國內(nèi)有何意義？

      王經(jīng)理：您好，很榮幸接受粉體圈的采訪。國內(nèi)氣流粉碎設(shè)備從產(chǎn)生到走向成熟大致可以分為三個(gè)階段。第一階段是70年代中期的引進(jìn)和推廣階段。非金屬礦行業(yè)最早引進(jìn)的是意大利的氣流粉碎磨，用于遼寧海城滑石粉的超細(xì)加工。第二個(gè)階段是80代中期，隨著對引進(jìn)技術(shù)的吸收和消化，我們國家開始有了自己的研發(fā)和制造的產(chǎn)品出現(xiàn)。然后就是90年代中后期，我們的氣流粉碎機(jī)進(jìn)入了自行研發(fā)制造為主，引進(jìn)為輔的成熟階段。而作為國內(nèi)首家氣流粉碎機(jī)供應(yīng)商，我們一直關(guān)注著國內(nèi)外粉碎設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，1981年德國的Apline公司首先研制成功流化床式氣流粉碎機(jī)，僅僅在7年之后，中國第一臺(tái)氮?dú)忾]環(huán)流化床氣流磨在沈飛研發(fā)成功，打破了國外企業(yè)對該領(lǐng)域的壟斷，為國內(nèi)新材料的發(fā)展，做出的巨大貢獻(xiàn)。

      粉體圈：我國經(jīng)濟(jì)增速的放緩，會(huì)對粉體設(shè)備企業(yè)的銷售帶來怎樣的負(fù)面的影響，貴單位采取哪些措施去應(yīng)對？

      王經(jīng)理：經(jīng)濟(jì)放緩，粉體設(shè)備需求量下降，對整個(gè)行業(yè)來說是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。其實(shí)伴隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整而來的經(jīng)濟(jì)放緩，對各行業(yè)來講都面臨著產(chǎn)業(yè)升級的需求。而我單位的粉碎設(shè)備定位高端，并注重售后服務(wù)，三十年的積累，客戶保有量較大，目前生產(chǎn)還是非常的繁忙。

      粉體圈：作為一家“軍轉(zhuǎn)民”企業(yè)。貴單位的產(chǎn)品通過了“軍工企業(yè)質(zhì)量認(rèn)證”。這個(gè)認(rèn)證意味著什么？貴單位的產(chǎn)品和普通民營企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別在哪里呢？

      王經(jīng)理：軍工企業(yè)質(zhì)量認(rèn)證必須滿足國家軍用標(biāo)準(zhǔn)GJB9001A-2001《質(zhì)量管理體系要求》。這個(gè)認(rèn)證是為促進(jìn)軍用產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性水平的提高，根據(jù)軍用產(chǎn)品的特殊要求而編制的，是通向軍工市場的通行證。而普通民營企業(yè)一般是進(jìn)行ISO9001認(rèn)證就可以了。

    舉個(gè)例子來說，我司93年供貨給臺(tái)商企業(yè)的設(shè)備，目前還在運(yùn)行。穩(wěn)定可靠、品質(zhì)卓越一直是我司對品質(zhì)追求。從需求了解到技術(shù)方案，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)加工，從設(shè)備安裝到調(diào)試生產(chǎn)及售后服務(wù)，我司一直本著具體問題具體分析原則，從客戶角度出發(fā)，做到設(shè)計(jì)有理論依據(jù)，實(shí)施有經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，售后有長期服務(wù)。

      粉體圈：目前國內(nèi)粉碎設(shè)備與國外粉碎設(shè)備相比，有哪些優(yōu)勢，有哪些不足？

      王經(jīng)理：經(jīng)過了40多年的發(fā)展，國內(nèi)粉碎設(shè)備與國外粉碎設(shè)備整體的差距在大大縮小，并且國內(nèi)設(shè)備的使用成本優(yōu)勢明顯。如我司的設(shè)備的性能達(dá)到了國際水準(zhǔn)，價(jià)格僅為國際廠家售價(jià)的約四分之一。同時(shí)我司及時(shí)的售后服務(wù)，低廉的配件，為客戶節(jié)省資金的同時(shí)更節(jié)省了大量時(shí)間。

       不足主要表現(xiàn)為技術(shù)積累和新產(chǎn)品研發(fā)。近年來我司在新產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量人力和物力，從市場需求出發(fā)，開發(fā)了幾款適合國內(nèi)市場行情的新產(chǎn)品，在一些特殊的新材料行業(yè)打破國外設(shè)備最初的壟斷局面，市場占有率已經(jīng)達(dá)到90%。

      粉體圈：據(jù)我們了解，貴單位在粉碎設(shè)備“走出去”戰(zhàn)略中是走在同行的前列的，能給我們談一下，貴公司在開拓海外市場方面經(jīng)驗(yàn)嗎？

      王經(jīng)理：由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，又有著中國制造成本較低的天然優(yōu)勢。在國際市場是有著較強(qiáng)的競爭力的。因此，我們有信心走出去，公司多次派人到德國，日本等粉碎設(shè)備競爭最激烈的市場去參加展會(huì)，與國際上最好的設(shè)備廠家同臺(tái)競技。這不僅是可以獲得一定的訂單，開發(fā)一些國外的代理商，也讓國內(nèi)外的同行看到了沈飛粉體公司的實(shí)力，在業(yè)界無疑是一種中國制造正能量的傳播。

      粉體圈：非常感謝王經(jīng)理悉心接受我們的采訪，祝王經(jīng)理工作順利，沈飛粉體公司生意興隆。謝謝！