今年是粉體圈創立的第十年，值此之際，我們誠摯的邀請了丹東百特儀器有限公司的董事長董青云先生到粉體圈參觀指導，并邀請董總與我們談一談丹東百特的成長史。

Q1：董總，您好！我們知道丹東百特已經成立近三十年了，目前丹東百特已經發展成為國內市場占有率遙遙領先的知名品牌，在國際市場方面也有了一定的影響力，能取得如此成就，相信很多朋友會和我一樣好奇，貴公司自成立以來經歷了哪些重要的發展階段，這些階段對于貴公司的成長有什么樣的一些影響呢？

A1：謝謝你的提問！其實明年就是百特成立三十年的年份。回顧前三十年的發展，我認為百特的發展可以以十年為一個基點來進行劃分。第一個十年屬于百特的品牌初創階段，這個時期百特的儀器、品牌、售后服務、銷售以及市場開發均屬于初始階段，比如產品，我們當時是以沉降法的粒度儀為主，在逐漸往激光粒度儀過渡，這個時間大概持續到2005年前后。那么2005年到2015年的這個十年，屬于百特發展的第二個階段，屬于品牌發展階段。在這個時期，百特在產品制造方面的規范化、新產品新技術的開發方面都有一些突破，比如百特的雙鏡頭的光學系統的激光粒度儀、激光散射顯微圖像二合一的激光粒度儀都是在這個階段里面研制成功并投放市場的。這個階段百特儀器的技術性能已經達到了國際同類產品的先進水平了。在市場占有率、國際市場出口方面，也有一定的表現。那從2015年到現在這接近十年的時間，我認為是百特品牌的相對成熟期。因為經過前二十年的發展以及這十來年在研發、體制制度方面的建設，百特整體的業務布局，其實都處在正規化的狀態里。截至到現在，百特擁有210多位員工，每年銷售的儀器大約有2200多臺，其中有300多臺會出口到國外。那么這樣的成績，從品牌這個角度上來說是相對成熟的。但我認為百特還有不少的進步空間，所以接下來我們會在產品技術性能、產品的質量控制、售后服務、應用研究方面做更多的事情，力求為客戶解決更多的問題，為客戶提供更好的產品和服務！

Q2：據我了解，丹東百特目前在美國是有成立子公司，在全球各處有非常多的代理商，那您能不能跟我們分享一下“走出去”的經驗或者經歷呢？

A2：如果追溯百特產品是從什么時候開始走向國際市場的，那大概要從2003年我們的簽訂第一個代理商開始算起，我們的第一個代理商是韓國的代理商。那目前百特經過這二十多年來的發展，在韓國市場上是擁有了一定的影響力的，可以說是扎下根了。除了韓國，我們初期在東南亞、美國也同樣找尋到了一些合作伙伴。之后，隨著2016年百特的國際部——深圳分公司成立，我們百特就開始大規模的走向國際市場了。通過這么長時間的努力，百特目前已經在歐洲、俄羅斯、南美、澳大利亞、新西蘭等大部分世界主要的經濟體找尋到了我們的特約代理商。這些代理商我們主要是通過參加國際著名的儀器展覽會、網絡上的宣傳以及其他的一些商業上的渠道與他們建立聯系，并最終與他們簽約的。可以說我們百特儀器能夠走向國際市場與這些代理商在他們所在的國家開發市場的行為是密不可分的。如果讓我們直接在這些國家和地區進行銷售，我認為會存在較大的困難，但是與當地的一個公司去合作，利用他們的資源去覆蓋市場，我認為這種方式是行之有效的。中國儀器企業如果想要走向國際市場，與當地的代理商合作不失為是一個有效路徑。

Q3：謝謝董總的精彩分享，也希望在未來能夠看到百特在全球走的越來越好！今年其實是我們粉體圈成立的第十年，也是我們與百特攜手共進的第十年，在這十年的時間里，我們雙方都秉持著互惠共贏的理念，一直堅持的、扎實的去做事情，將事情落實到位。整個合作過程可以說是非常愉快的。在此也希望您能談一下對于我們未來有什么樣的期待？

A3：首先，祝賀粉體圈成立十周年！其實這個過程經歷了風風雨雨，是非常不容易的。在這十年粉體圈做了大量的工作，可以說是這是非常有成效、有成績的十年。從市場融合、技術合作、搭建各種合作的橋梁等等，粉體圈積累了大量經驗。同時，粉體圈成功的舉辦了許多不同形式的、不同議題的學術會議、交流會議、展覽會議，也有組織去德國、日本這些發達國家進行考察學習的活動。這樣一些成功的舉措，其實是推動了中國粉體產業，包括粉體產品、粉體設備（包括我們分析儀器），這些產業的融合、進步、走向國際。可以說粉體圈在這十年里邊為中國粉體產業做出了巨大的貢獻，這是圈內有目共睹的。在扎扎實實的走過這十年以后，我相信接下來粉體圈會在中國粉體產業的發展過程中起到更大的作用。我相信粉體圈在孫總的帶領下，在粉體圈各位同仁的共同努力下，一定會越來越好，我也希望粉體圈能夠做大做強，沖出亞洲、走向世界！

謝謝董總對我們粉體圈的祝福，也感謝您長久以來的支持！據我了解，貴公司是在11月2日在上海設立了分公司，也祝愿貴公司能夠再創輝煌，取得更多更好的成績，也為我們的用戶帶來越來越多的好產品，謝謝董總！

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