2024年3月21-22日，我們的組織的企業(yè)家考察團先后來到了越南德盛新材料和越南啟辰塑業(yè)學(xué)習(xí)考察。德盛新材料是越南規(guī)模較大的碳酸鈣粉體生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)利用義安省優(yōu)質(zhì)碳酸鈣的資源的優(yōu)勢，以及中國先進粉體裝備的助力，形成后發(fā)優(yōu)勢。企業(yè)無論是在產(chǎn)品線布局，還是生產(chǎn)自動化水平都具有很高的水平。而越南的塑料、造紙、涂料等市場領(lǐng)域的快速增長，對碳酸鈣粉體的需求正旺，這家企業(yè)正在信心滿滿地迎接未來。

在越南德盛新材料公司辦公樓前留影

德盛新材料采用了桂林鴻程的大型超細(xì)立磨生產(chǎn)系統(tǒng)

丹東百特的激光粒度儀也出現(xiàn)在德盛新材料的實驗室里

從德勝新材料的設(shè)備與儀器使用情況來看，中國粉體裝備與儀器在越南是可以有一定的發(fā)展空間的。在國內(nèi)看起來比較飽和的市場，在越南可能是方興未艾。中國粉體設(shè)備出海，可以嘗試把越南作為第一站。

22號上午，我們的考察團來到了越南中國商會原副會長李紹興先生的企業(yè)——越南啟辰塑業(yè)。

在越南啟辰塑業(yè)辦公室前臺留影（右7：李紹興先生）

李總早在2003年就來到越南投資，屬于較早看到越南發(fā)展機遇，卓有遠(yuǎn)見并且敢于走出去的杰出企業(yè)家代表。目前在越南除了擁有用工超過2000人的生產(chǎn)工廠，還有工業(yè)地產(chǎn)項目等項目。提起越南投資，李總感嘆萬千。他說當(dāng)年來越南投資考察是花費了大量精力和金錢的，考察費都花了30多萬。當(dāng)時，在越南還很少看到有中國工廠，有一次看到一家工廠升起了一面中國國旗，自己淚差點都掉下來了。其實那時也正是最好的時機，他當(dāng)時的工業(yè)地皮是免費取得的。當(dāng)時情況是，只要你來投資建廠，一切都可以談，而如今這些地皮都升值到40多萬元人民幣一畝了。

在越南啟辰塑業(yè)飄揚的五星紅旗

而對于中國企業(yè)來越南投資機會和風(fēng)險有哪些呢？李總也給我們分享了他20多年來對越南心得體會。對我們團隊來講，可謂是寶貴的知識財富課堂。現(xiàn)總結(jié)如下：

1、哪些企業(yè)適合到越南投資？

首先是可能會受到貿(mào)易戰(zhàn)關(guān)稅大幅提升，嚴(yán)重影響產(chǎn)品出口的企業(yè)。目前，越南與全球很多國家和組織的國際關(guān)系融洽，尤其是與歐盟、加拿大、墨西哥等有著較低的關(guān)稅優(yōu)勢，甚至是零關(guān)稅。

其次是勞動密集型企業(yè)，雖然目前國內(nèi)工廠的自動化程度比較高，但有些制造業(yè)的過程還是機器無法全部替代。越南的勞動力成本相對較低，月薪2500元左右可以找到比較青年的勞動力。而在國內(nèi)工廠一線，年輕人就是不愿意做一線產(chǎn)業(yè)工人，還不是簡單因為薪資的問題。

另外，隨著越南基礎(chǔ)建設(shè)項目的加速進展，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)可以根據(jù)中國經(jīng)驗，抓住越南發(fā)展的機遇。

2、如何在越南投資？

建議首先最好是有明確的市場需求，不能盲目地來越南建廠，希望建廠后再

找客戶，這樣風(fēng)險很高。因此，與大廠配套，提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)是最簡捷的路徑。

    來越南建工廠也要有一定審批流程，如果想加速進度，可以首先在越南設(shè)立貿(mào)易公司，然后以這個越南公司名譽再做各種工廠的審批、環(huán)評等會更方便。否者，中資公司直接投資建廠，那就是需要國內(nèi)公司對接越南的各個部門，程序上會更復(fù)雜一些。

3、投資越南的幾點風(fēng)險提醒

①設(shè)備企業(yè)建議謹(jǐn)慎來越南建廠開發(fā)越南本土市場。因為越南對于進口中國

的整套裝備是免關(guān)稅的，而進口中國零配件再越南組裝，零配件要收關(guān)稅，然后設(shè)備銷售環(huán)節(jié)還牽涉到增值稅，這樣雖然你裝配人工省了錢，最終你在越南生產(chǎn)的設(shè)備比直接在中國工廠采購價格還要高。因此，不會有市場。除非你生產(chǎn)的設(shè)備是出口到其他國家，不在越南使用，這可以享受免關(guān)稅。投資其他產(chǎn)品也是同樣的道理。首先要考慮，你提供的產(chǎn)品的下游用戶是不是在越南，平衡一下關(guān)稅和人工成本占比等，然后再做下一步評估。

②中國人在越南不可用自然人身份直接設(shè)立公司，投資越南需要在中國有企業(yè)法人資格，哪怕是貿(mào)易公司都可以。最好不要貪圖便利找一個越南合伙人代持股份成立公司，否者風(fēng)險將難以把控，萬一遇到經(jīng)濟糾紛，合伙人不承認(rèn)這種代理關(guān)系，可能會導(dǎo)致錢款和設(shè)備都無法收回，這樣的事情不斷發(fā)生。

③中國企業(yè)與越南工業(yè)園或者政府簽訂合作協(xié)議，也要注意投資規(guī)模的承諾等事宜，不可夸大。否則萬一遇到經(jīng)營風(fēng)險，達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)，投資設(shè)備拉不回來也是很正常的。

④越南的地價和房價已經(jīng)處于高位，投資這類項目的風(fēng)險會比較高。隨著中國企業(yè)從去年下半年開始大規(guī)模的涌入越南，這種趨勢不會減緩。

⑤越南雖然短期來看是貿(mào)易戰(zhàn)關(guān)稅的避風(fēng)港，但依然存在的風(fēng)險。2024年11月，美國商務(wù)部宣布，對來自東南亞的光伏組件最高征收271%的關(guān)稅，這使得中國在越南投資的光伏企業(yè)受到毀滅性的打擊。

孫柯與李紹興先生

最后，感謝李紹興先生的熱情的接待和真誠的分享，他的大格局、務(wù)實進取、敢為天下先的精神感染著我們考察團的每一個人。他說自己來越南投資經(jīng)歷了很多，也走了很多彎路，但不想讓其他同胞再犯同樣錯誤。所以，很愿意分享給來越南投資的中國企業(yè)家們。

他是“一帶一路”的前期探索者，他的身上散發(fā)著中國優(yōu)秀企業(yè)家走出去的務(wù)實肯干，銳意進取的魅力和魄力。他的企業(yè)在越南取得的成績，像一盞明燈照亮著“一帶一路”的國家發(fā)展戰(zhàn)略之路，是中國企業(yè)家在實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興之路上的歷史擔(dān)當(dāng)。

粉體圈越南團