2024年3月21-22日，我們的組織的企業家考察團先后來到了越南德盛新材料和越南啟辰塑業學習考察。德盛新材料是越南規模較大的碳酸鈣粉體生產企業，企業利用義安省優質碳酸鈣的資源的優勢，以及中國先進粉體裝備的助力，形成后發優勢。企業無論是在產品線布局，還是生產自動化水平都具有很高的水平。而越南的塑料、造紙、涂料等市場領域的快速增長，對碳酸鈣粉體的需求正旺，這家企業正在信心滿滿地迎接未來。

在越南德盛新材料公司辦公樓前留影

德盛新材料采用了桂林鴻程的大型超細立磨生產系統

丹東百特的激光粒度儀也出現在德盛新材料的實驗室里

從德勝新材料的設備與儀器使用情況來看，中國粉體裝備與儀器在越南是可以有一定的發展空間的。在國內看起來比較飽和的市場，在越南可能是方興未艾。中國粉體設備出海，可以嘗試把越南作為第一站。

22號上午，我們的考察團來到了越南中國商會原副會長李紹興先生的企業——越南啟辰塑業。

在越南啟辰塑業辦公室前臺留影（右7：李紹興先生）

李總早在2003年就來到越南投資，屬于較早看到越南發展機遇，卓有遠見并且敢于走出去的杰出企業家代表。目前在越南除了擁有用工超過2000人的生產工廠，還有工業地產項目等項目。提起越南投資，李總感嘆萬千。他說當年來越南投資考察是花費了大量精力和金錢的，考察費都花了30多萬。當時，在越南還很少看到有中國工廠，有一次看到一家工廠升起了一面中國國旗，自己淚差點都掉下來了。其實那時也正是最好的時機，他當時的工業地皮是免費取得的。當時情況是，只要你來投資建廠，一切都可以談，而如今這些地皮都升值到40多萬元人民幣一畝了。

在越南啟辰塑業飄揚的五星紅旗

而對于中國企業來越南投資機會和風險有哪些呢？李總也給我們分享了他20多年來對越南心得體會。對我們團隊來講，可謂是寶貴的知識財富課堂。現總結如下：

1、哪些企業適合到越南投資？

首先是可能會受到貿易戰關稅大幅提升，嚴重影響產品出口的企業。目前，越南與全球很多國家和組織的國際關系融洽，尤其是與歐盟、加拿大、墨西哥等有著較低的關稅優勢，甚至是零關稅。

其次是勞動密集型企業，雖然目前國內工廠的自動化程度比較高，但有些制造業的過程還是機器無法全部替代。越南的勞動力成本相對較低，月薪2500元左右可以找到比較青年的勞動力。而在國內工廠一線，年輕人就是不愿意做一線產業工人，還不是簡單因為薪資的問題。

另外，隨著越南基礎建設項目的加速進展，相關產業鏈企業可以根據中國經驗，抓住越南發展的機遇。

2、如何在越南投資？

建議首先最好是有明確的市場需求，不能盲目地來越南建廠，希望建廠后再

找客戶，這樣風險很高。因此，與大廠配套，提供相關的產品和服務是最簡捷的路徑。

    來越南建工廠也要有一定審批流程，如果想加速進度，可以首先在越南設立貿易公司，然后以這個越南公司名譽再做各種工廠的審批、環評等會更方便。否者，中資公司直接投資建廠，那就是需要國內公司對接越南的各個部門，程序上會更復雜一些。

3、投資越南的幾點風險提醒

①設備企業建議謹慎來越南建廠開發越南本土市場。因為越南對于進口中國

的整套裝備是免關稅的，而進口中國零配件再越南組裝，零配件要收關稅，然后設備銷售環節還牽涉到增值稅，這樣雖然你裝配人工省了錢，最終你在越南生產的設備比直接在中國工廠采購價格還要高。因此，不會有市場。除非你生產的設備是出口到其他國家，不在越南使用，這可以享受免關稅。投資其他產品也是同樣的道理。首先要考慮，你提供的產品的下游用戶是不是在越南，平衡一下關稅和人工成本占比等，然后再做下一步評估。

②中國人在越南不可用自然人身份直接設立公司，投資越南需要在中國有企業法人資格，哪怕是貿易公司都可以。最好不要貪圖便利找一個越南合伙人代持股份成立公司，否者風險將難以把控，萬一遇到經濟糾紛，合伙人不承認這種代理關系，可能會導致錢款和設備都無法收回，這樣的事情不斷發生。

③中國企業與越南工業園或者政府簽訂合作協議，也要注意投資規模的承諾等事宜，不可夸大。否則萬一遇到經營風險，達不到預定目標，投資設備拉不回來也是很正常的。

④越南的地價和房價已經處于高位，投資這類項目的風險會比較高。隨著中國企業從去年下半年開始大規模的涌入越南，這種趨勢不會減緩。

⑤越南雖然短期來看是貿易戰關稅的避風港，但依然存在的風險。2024年11月，美國商務部宣布，對來自東南亞的光伏組件最高征收271%的關稅，這使得中國在越南投資的光伏企業受到毀滅性的打擊。

孫柯與李紹興先生

最后，感謝李紹興先生的熱情的接待和真誠的分享，他的大格局、務實進取、敢為天下先的精神感染著我們考察團的每一個人。他說自己來越南投資經歷了很多，也走了很多彎路，但不想讓其他同胞再犯同樣錯誤。所以，很愿意分享給來越南投資的中國企業家們。

他是“一帶一路”的前期探索者，他的身上散發著中國優秀企業家走出去的務實肯干，銳意進取的魅力和魄力。他的企業在越南取得的成績，像一盞明燈照亮著“一帶一路”的國家發展戰略之路，是中國企業家在實現中華民族的偉大復興之路上的歷史擔當。

粉體圈越南團