在碳化硅材料領(lǐng)域，山東金蒙新材料股份有限公司（下稱“金蒙新材”）有一個醒目的身份標簽：幾乎沒有他們做不了的碳化硅產(chǎn)品。從微粉，到陶瓷制品、微通道反應(yīng)器，甚至包括陶瓷用的混合機、無壓/反應(yīng)燒結(jié)爐，金蒙新材的產(chǎn)品幾乎覆蓋了碳化硅產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

如此“全能”的企業(yè)，當(dāng)然值得深入了解。近日，“中國粉體工業(yè)萬里行”走進金蒙新材，發(fā)現(xiàn)這家2003年成立的企業(yè)之所以能走到今天，靠的并不是盲目擴張或簡單堆量，而是源于對客戶需求的深度理解，以及對新市場動向的敏銳洞察。

萬里行團隊與金蒙新材胡尊芳副總經(jīng)理合影

金蒙碳化硅業(yè)務(wù)一覽

“別的企業(yè)可能只做一兩個品類，我們幾乎所有碳化硅相關(guān)產(chǎn)品都有。”這是金蒙最大的底氣，從微粉、陶瓷制品、甚至設(shè)備制造，金蒙都能“一站式”完成。

與很多碳化硅企業(yè)一樣，金蒙起初也是以碳化硅磨料起家，直至今日也依舊是他們的主要業(yè)務(wù)之一，產(chǎn)品在海內(nèi)外暢銷。但近年來，隨著高性能陶瓷材料在新能源、電子、汽車尾氣處理等領(lǐng)域的快速應(yīng)用，陶瓷級碳化硅粉需求迅速攀升。

如今他們的陶瓷用碳化硅微粉已是當(dāng)之無愧的拳頭產(chǎn)品，出貨比例已超過磨具磨料板塊。且金蒙也抓住了這一市場風(fēng)口，不僅組建了自己的陶瓷研發(fā)小組，還配備了小試燒結(jié)線，能夠為客戶提供配方建議、燒結(jié)曲線等一整套解決方案。

反應(yīng)燒結(jié)用碳化硅微粉

無壓燒結(jié)用碳化硅微粉

除了碳化硅粉體外，金蒙在碳化硅陶瓷制品領(lǐng)域也有突破。除了使用自家微粉以及自研的燒結(jié)窯爐制備的無壓燒結(jié)/反應(yīng)燒結(jié)碳化硅陶瓷外，其子公司專注研發(fā)的碳化硅微通道反應(yīng)器，目前已實現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)。

該設(shè)備原本依賴進口，動輒五六十萬甚至上百萬。金蒙通過自研，憑借自主專利與完善的生產(chǎn)體系成功開發(fā)的碳化硅微通道反應(yīng)器售價僅為進口產(chǎn)品一半，打破了壟斷。目前該產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥化工等高風(fēng)險反應(yīng)場景，成為國內(nèi)微反應(yīng)技術(shù)的重要支撐裝備之一。

碳化硅微反應(yīng)器板與微通道反應(yīng)器

經(jīng)營理念：與客戶一起開辟新市場

金蒙新材的一大經(jīng)營特色，是從不等待市場“成熟”，而是主動選擇具有潛力的新方向，與客戶一起研發(fā)、一起把市場“做出來”。

在金蒙的發(fā)展歷程中，許多新興應(yīng)用的開局，都是從“配合客戶研發(fā)”開始的。比如十幾年前，泡沫陶瓷剛起步時，他們從每月幾百公斤的小批量陪跑開始，陪客戶一路做到量產(chǎn)穩(wěn)定、市場成型。而在DPF汽車尾氣過濾材料用微粉這一領(lǐng)域中，金蒙同樣是最早的參與者之一，曾一度做到市場占有率70%-80%。隨著市場趨于透明、價格下探，他們也及時調(diào)整策略，轉(zhuǎn)向更新的技術(shù)方向——例如目前正在量產(chǎn)的3D打印用碳化硅粉，正是金蒙主動投入研發(fā)、不斷試錯后的成果。

DPF專用碳化硅微粉

“我們只要覺得一個行業(yè)值得投入，就會毫不猶豫地投下去。”這是金蒙的研發(fā)邏輯。哪怕是一個客戶的定制項目，他們也愿意花上兩三年時間反復(fù)打磨，只為做出真正能落地的產(chǎn)品。

在長期服務(wù)客戶過程中，金蒙還逐漸形成了從“提供原料”到“指導(dǎo)使用”的能力：通過深度理解客戶的工藝，幫助客戶選用“剛剛好”的材料，避免成本浪費。甚至連客戶的剩余廢料，金蒙也能回收再利用，返利于客戶。

結(jié)語

從磨具用碳化硅起家，到先進陶瓷、化工反應(yīng)器等高端應(yīng)用領(lǐng)域，金蒙的成長路徑相當(dāng)不一般——不僅要比客戶更懂客戶的工藝，還要敢于投身新市場，甚至自主開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備。這不只是一家材料供應(yīng)商，更是一位深度參與產(chǎn)業(yè)升級的“技術(shù)型服務(wù)商”。未來，我們也期待金蒙這樣的優(yōu)秀企業(yè)，能繼續(xù)為中國先進制造業(yè)提供更多強有力的支撐。

中國粉體工業(yè)萬里行