粉體圈訪珠海真理光學儀器有限公司 首席科學家 張福根博士

在粒度檢測領域，張福根博士擁有豐富的理論知識和實踐經驗，無論是在學術研究和企業經營方面都取得了斐然的成績。他師出名門，師從著名光學專家張以謨教授；1993年春天，他與南開大學校友李兆斌先生在珠海創立“歐美克”這個粒度檢測領域品牌，并迅速成長為業內的一面旗幟。

后來，珠海歐美克經歷了曲折復雜的多元化發展。歐美克分拆成歐美克科技、歐美克微粉和歐美克儀器。2010年，歐美克儀器的股權100%轉讓給英國思百吉（英國馬爾文儀器的母公司），張福根博士從此淡出顆粒表征領域。就在2016年末，粉體圈收到一個令人振奮的消息。張福根博士回來了，帶著他團隊新研發的LT3600激光粒度儀回來了。這款儀器包含了多項突破性技術成果，直指目前所謂國外先進粒度儀的痛點。新公司名字也很有意味，真理光學：“科學真理，引領儀器未來。

張福根博士（左）做客粉體圈

今天，我們有幸邀請到張福根博士做客粉體圈，請他給我們講一下，他在顆粒表征領域二次創業的心路歷程吧。

粉體圈：張總，您好，很開心您又回到顆粒表征領域。因為我曾經是歐美克團隊的一名成員，最初您選擇離開這個領域，其實也助推了粉體圈平臺創立。現在看來，凡是都有兩面性，也沒有好壞和對錯之分。因為我以前畢竟只是一個中層管理者，也沒有權利和機會知道您當初賣掉歐美克儀器的真實原因，現在您方便談一下嗎？

張福根博士：這是一個尖銳的問題。當初的歐美克不止我一個股東，我必須尊重其他股東的意見。當然，要是我堅持不賣，那當然賣不成，但是那樣的話股東關系會更加緊張。你也知道那個時候股東關系并不是太和諧。當時我還有一個天真的想法，認為誰控股并不重要。無論誰控股，歐美克都是一個中國品牌，正像路虎汽車是英國品牌，但控股股東是印度公司一樣。我關心的是歐美克能否發展得更好？當初和Malvern的代表談判時，對方一再強調是合作，要發揮歐美克原有的優勢和Malvern 的優勢，把歐美克做得更好，推向國際市場。在我和思百吉簽的顧問協議中，明確寫明我的權限實際是總經理。我認為在這種安排之下，歐美克儀器不僅能擺脫原股東之間的不和，還能使歐美克獲得更好的發展機會，所以……

粉體圈：接下來請您談一下，是什么動力促使您選擇第二次在顆粒表征領域創業。因為我了解到您在VR領域的創業的裸眼3D眼睛項目已經取得了不錯的經濟效益和社會效益。

張福根博士：VR和3D技術是我投資的行業。日常工作有兩個獨立的團隊在做，我只需部分時間參與就行。對歐美克儀器公司和顆粒測量技術，我是傾注了感情的。在和Malvern公司的代表談判及簽約的過程中，我多次提到，歐美克就像我親手培養長大的女兒，現在嫁給了Malvern。思百吉是歐美克的婆家，希望思百吉和Malvern能夠善待她，我也會盡我的能力幫助她，讓她進一步成長、成熟。股權交割以后，情況很快發生了改變。你那個時候還在歐美克工作，應該有所了解。他們派來的管理人員在盡量排斥我的影響，研發方面原來的骨干都被邊緣化，甚至被逼離開或者直接被炒掉。歐美克原來最大的優勢——研究開發，幾乎完全喪失。看到這些變化，我感到很痛心。我多次當面或者通過郵件給英國方面的高層提過建議，但沒有回應。三年顧問期滿，又延續了半年左右，我只好離開了歐美克。在此期間，你也知道的，歐美克的市場影響力在迅速下滑，銷量和經濟效益都大幅度下降。我痛心地感覺到，現在的歐美克只是原來歐美克的軀殼，原來歐美克的靈魂已經消亡。

于是我就產生了要再造一個歐美克的想法。

粉體圈：因為歐美克儀器股權轉讓后，您也經歷了一個過渡期，有機會深入接觸到國外儀器公司研發、生產和營銷的方式。您認為國內儀器企業的優勢和劣勢又在哪里呢？

張福根博士：我在給Malvern公司做顧問的經歷消除了我對國外儀器的神秘感。國外品牌做的好，有很多中國人學習地方。但在理論研究和技術創新領域，他們幾乎沒有獨立的能力，原來的歐美克做得反而比他們好。在我看來，他們做的比較好的方面是管理的規范和嚴謹，這對于產品穩定性、可連續性是有利的。另外，他們有健全的全球化營銷網絡，很重視品牌的塑造，這是值得我們國內企業學習的。

粉體圈：最后，請您談一下新產品LT3600激光粒度儀的市場定位，以及真理光學的發展方向。

張福根博士： LT3600的綜合性能完全可媲美于國外進口產品，但是為了讓更多國內用戶用到高性價比的產品，價格還是參照國產激光粒度儀的高端產品來定。從大方向上說，真理光學將專注于顆粒表征儀器。隨著新材料、新能源、生物醫藥、納米技術等新興行業的迅速發展，對顆粒表征的需求會越來越多。真理光學首先選取我們最有優勢的激光粒度儀作為切入口，然后要豐富我們的產品線。在衍射原理儀器方面，我們很快會推出更高性能、全面領先于世界同行的產品。同時也會發展圖像處理技術、電阻計數技術和納米顆粒測量技術。當前低端的國產激光粒度儀的價格競爭已經很激烈，真理光學就不進入這個市場了。在國內，我們只做中高端市場。實際上我們更加感興趣的是國際市場。我們一開始就將自己定位成一個國際品牌。相信憑借真理光學儀器極高的性價比，很快能在國際市場上有所收獲。

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