訪東莞五全機(jī)械有限公司總經(jīng)理梁用全先生

       在國內(nèi)非金屬礦加工領(lǐng)域，大型立磨的使用最初是出現(xiàn)在英格瓷，歐米亞，以及臺資粉體企業(yè)。這些企業(yè)使用立磨生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有，球形度高，粒度分布窄，再加上立磨的工藝流程有利于粉體的改性及深加工，這樣的產(chǎn)品附加值就會比較高。因此，這些企業(yè)在市場上銷售的非金屬礦粉價格往往比同類產(chǎn)品的高出很多，客戶群非常穩(wěn)定。先進(jìn)的粉碎設(shè)備，加上粉體深加工技術(shù)，巧妙地給他們的產(chǎn)品增加了很強(qiáng)的市場競爭力。事實上，生產(chǎn)原料是無差異的，關(guān)鍵是生產(chǎn)過程。這一切，梁總都是見證者，也是實踐者。

       梁總出身農(nóng)家，熱愛文學(xué)，本來在家鄉(xiāng)有一份穩(wěn)定的教師的職業(yè)。但他并不安于現(xiàn)狀，認(rèn)為年輕就應(yīng)該出去闖一闖，讀萬卷書，不如行萬里路。他一來到東莞就從事和粉體有關(guān)的下游塑料原料銷售工作。因為家庭成員在一家臺資企業(yè)從事粉體銷售工作，該企業(yè)使用的正是臺灣立磨，這也算是給五全立磨的產(chǎn)生，發(fā)展，成熟種下了種子，也和立磨粉體技術(shù)結(jié)下了不解之緣。

      目前，五全立磨已經(jīng)成為國內(nèi)立磨制造技術(shù)領(lǐng)先者。與同類產(chǎn)品相比，在相同產(chǎn)量下，其產(chǎn)品能耗更低。優(yōu)良的設(shè)備性能為五全立磨贏的了很好的口碑，五全立磨漸漸在非金屬礦加工領(lǐng)域樹立了一個國產(chǎn)高端品牌的形象。

        而梁總本人依靠其豐富的粉體生產(chǎn)和銷售的從業(yè)經(jīng)驗，以及成熟的立磨制造技術(shù)，讓他漸漸從一個市場開拓者，變成了布道者。面對客戶，他講授的不僅僅是怎么加工粉體，他會用親身經(jīng)驗告訴客戶，如何提升產(chǎn)品競爭力，產(chǎn)品的市場在哪里。他工作閑暇之余，拜訪客戶途中，都不忘“重操舊業(yè)”，信手吟詩一首是常有的事情，做粉碎設(shè)備的如此浪漫，這需要的是很厚的內(nèi)功。接下來，我們就聽梁總分享一下他的成長之路。

       粉體圈：梁總您好，記得2014年初時候，拜訪您的時候，貴公司的生產(chǎn)訂單已經(jīng)排了很多，那在這過去的一年內(nèi)，貴公司實際銷售完成情況是怎樣呢？有沒有比預(yù)期計劃突破性的增長呢？

       梁總：2014年度本司立磨銷售依然有兩位數(shù)的銷量，訂單量比去年還有增加，并且銷售區(qū)域逐步擴(kuò)展至國內(nèi)各省區(qū)。從目前來看，超出了去年的預(yù)期。

       粉體圈：您是如何看待國內(nèi)非金屬礦加工用立磨技術(shù)的現(xiàn)狀，與臺灣，德國設(shè)備相比各有什么特點呢，五全立磨的優(yōu)勢又在哪里呢？

       梁總：在非金屬礦粉加工（如大理石、滑石、重晶石等）行業(yè)，用立磨加工超微細(xì)粉體或特定行業(yè)指定要用立磨生產(chǎn)（如人造大理石行業(yè)、造紙、電廠脫硫行業(yè)）已經(jīng)成了一種趨勢。在這種行業(yè)發(fā)展的大趨勢中，五全立磨引領(lǐng)了潮流。

       我司立磨研發(fā)、設(shè)計及生產(chǎn)團(tuán)隊成員90%來自于臺灣立磨生產(chǎn)企業(yè)，與德國、臺灣立磨生產(chǎn)企業(yè)相比，我司還具有近15年的實際粉體生產(chǎn)經(jīng)驗，在此過程當(dāng)中使用過包括進(jìn)口立磨在內(nèi)的各類磨粉設(shè)備，熟知各類設(shè)備的優(yōu)缺點，由此使本司具有了其他設(shè)備企業(yè)不具備的設(shè)備改進(jìn)經(jīng)驗。由此申請各類專利約20項（含一項發(fā)明專利）。我司也是國內(nèi)唯一一家可以同時生產(chǎn)單液壓、雙液壓立磨的企業(yè)，這需要技術(shù)跟研發(fā)的實力。

       另外，與臺灣、德國的立磨相比，我們有以下幾個優(yōu)勢：

       一、產(chǎn)量高，經(jīng)過本司改進(jìn)后的主機(jī)設(shè)計方案后，以D97=8.5微米、兩微米含量45%來計，產(chǎn)能每小時可達(dá)7-8噸。比臺灣同類設(shè)備每小時高0.5-1噸。

      二、節(jié)省能耗，與同類進(jìn)口設(shè)備的主機(jī)總裝機(jī)容量630-650KW相比，本司主機(jī)裝機(jī)容量才580KW，相比能耗節(jié)省約近10%。

       三、粉體生產(chǎn)更加多樣化且切點精準(zhǔn)。本司主機(jī)可做6-8種粉，加上二次分級可做10到12種粉。與傳統(tǒng)的分級輪相比，采用本司獨(dú)特設(shè)計的分級輪構(gòu)造，臺時處理量大，且切點控制好。

      四、流程簡介，操作界面更加人性化。全電腦化操作，整個生產(chǎn)流程FLASH實時顯示，便于管理和操作。

       五、單價比同類進(jìn)口產(chǎn)品低20%。

       所以，我司立磨不僅在產(chǎn)量、能耗、環(huán)保要求、自動化程度、粉體生產(chǎn)的多樣化方面具有競爭優(yōu)勢，且價格也比臺灣立磨、德國立磨低。

       粉體圈：您以往的粉體銷售從業(yè)經(jīng)驗，給您目前的立磨設(shè)備銷售帶來了哪些幫助呢？

       梁總：本人及本司的團(tuán)隊成員從事粉體銷售多年，比較了解下游行業(yè)。由此在立磨銷售時，可以針對客戶的礦石及各類優(yōu)勢進(jìn)行綜合分析并提供專業(yè)化生產(chǎn)及營銷建議，以減少客戶在立磨生產(chǎn)及粉體銷售方面少走彎路。

      粉體圈：請您給我們講一下使用立磨生產(chǎn)非金屬礦粉體的優(yōu)勢在哪里，哪些行業(yè)會用到這種粉體？

       梁總：立磨在非金屬粉體加工方面，最大的優(yōu)勢有幾個方面：

      一、粉體產(chǎn)品可粗細(xì)搭配且兼具改性，但超細(xì)粉產(chǎn)量更高，附加值也高。

      二、節(jié)省能耗，與環(huán)輥磨、球磨機(jī)相比能耗節(jié)省可達(dá)50%。

      三、可以多樣化生產(chǎn)各類粉體，如在配上二次、三次分級，可同時生產(chǎn)三種到五種粉體產(chǎn)品。使客戶產(chǎn)品多樣化，也能滿足下游不同行業(yè)客戶之需要。

      四、智能化程度較高，全程PLC電腦化控制，減少人工的使用，也能避免等外品出現(xiàn)的幾率。

      五、全程負(fù)風(fēng)壓生產(chǎn)，工廠生產(chǎn)環(huán)境比較整潔。

      至于立磨生產(chǎn)的粉體應(yīng)用行業(yè)，真是非常廣泛。如人造大理石行業(yè)、各類母粒行業(yè)及各類PVC行業(yè)等等，不一而足。

      粉體圈：在國內(nèi)實體經(jīng)濟(jì)整體疲軟的情況下，給立磨設(shè)備的銷售帶來了哪些機(jī)會和威脅呢？

      梁總：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)目前相對疲軟，但對于粉體行業(yè)卻是一個機(jī)會。因為經(jīng)濟(jì)的下行，使包括粉體行業(yè)在內(nèi)的各個行業(yè)都面臨洗牌。大環(huán)境的惡化，使下游消費(fèi)者對塑料、涂料等價格更加敏感，客觀上增加了下游工廠對填料用量的需求。但在品質(zhì)不降低的情況下，要達(dá)到同樣的甚至更高的填充要求，必然對粉體的細(xì)度及改性包覆提出了更高的要求。在此條件下，對超細(xì)粉體加工并具改性作用有極大優(yōu)勢的立磨可發(fā)揮更大作用。2015年，將是五全立磨發(fā)展歷史上重要的一年。期望“粉體圈”跟我們一起拭目以待。

      粉體圈：據(jù)我了解，梁總是一個善于利用互聯(lián)網(wǎng)人，那么互聯(lián)網(wǎng)給五全立磨的銷售帶了哪些幫助呢，另外，您對我們網(wǎng)站的發(fā)展有哪些建議呢？

      梁總：互聯(lián)網(wǎng)使地域的距離不再是限制。信息的透明化使整個粉體的上游及下游行業(yè)都變得更加了解和緊密，這種了解和緊密的關(guān)系將會使好的企業(yè)好的產(chǎn)品變得更好。五全立磨經(jīng)過這幾年的發(fā)展與積累，更有賴于像“粉體圈”這樣各個行業(yè)朋友的支持，正在逐步發(fā)展壯大。透過互聯(lián)網(wǎng)使本司認(rèn)識了不少粉體行業(yè)的好友，也讓本司接到不少訂單。

     “粉體圈”作為粉體行業(yè)的媒體新秀，“混圈子，找路子”其本質(zhì)是促進(jìn)行業(yè)交流，產(chǎn)生共鳴與經(jīng)濟(jì)價值，這是對粉體行業(yè)很好的也是有益的交流與促進(jìn)。祝愿“粉體圈”越做越好！

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2015.2.26