訪廣西銀輝礦業有限公司總經理黃曉林先生

      在粉體圈子里，他真算是一個有故事的人物了。他風趣幽默，很會講故事。但和他自己的故事比起來，他所講的故事都失色不少。因為他的親身經歷就是一個很好的銷售勵志故事。他銷售空氣壓縮機給粉體設備廠家，結果被粉碎設備廠家獵走；他銷售粉碎設備給粉體企業，結果再次被粉體企業老板看中，最終開始掌管這家公司的運營，開啟了他職業生涯中的新的一頁。

      他是黃曉林，江西贛州人。中等身材，稍稍偏瘦，舉手投足之間都顯得非常干練利落。兩顆黑得發亮的眼珠，鑲嵌在他那深色的面孔上，看起來極度精神。采訪黃總的過程，就是聽一個資深的銷售專家上了一堂生動課程。

基層起步，歷練心智

      “1999年從學校畢業后，我就開始從事銷售工作。先開始是銷售飼料，鋁合金型材等。從最初的“掃街式”的拜訪開始做業務，為了達成銷售目標，無論是嚴寒酷暑，刮風下雨，都不能停下來。多去拜訪一家就多一份希望，其實明明知道有的客戶不會購買自己的產品了，但為了防止誤判，錯過機會。也要親自驗證一下自己的看法，也算是給自己的銷售的產品做個宣傳了，其實這就是最基本的市場培育工作了。”提起這段銷售經歷，黃總感慨良多：“從初次拜訪客戶，不知道怎么開口的尷尬，到剛進門就被客戶轟出來的辛酸。個中滋味，只有親身經歷的人才會真切體會到。”

碩果累累，機遇迎面而來   

      “經過殘酷的最基礎銷售工作的磨練，讓我成長起來了”。明顯感覺到黃總的嗓音有些提高了。“我接下來的一份工作是負責臺資企業固力空壓機在福建龍巖地區的銷售，當時固力空壓機在該區域的銷售幾乎是零。”從調研市場到尋找潛在目標客戶，黃總做了大量的基礎工作，最終黃總把固力空壓機賣到了粉碎設備廠，鑄造廠，變壓器廠，水泥廠，家具廠，橡膠廠等等，幾乎涵蓋了其能用到的所有領域。他的銷售能力和銷售業績不僅僅是讓自己感到滿意，也讓他的客戶為之動容。國內知名的超細粉碎設備生產商福建豐力是黃曉林的客戶，當時，該企業的負責人認為，他們真的太需要這么優秀的業務員來做粉碎設備的推廣，多次找到黃曉林做工作，最終把黃曉林給打動了，黃曉林開始了他銷售粉碎設備的職業生涯。第一次，他賣產品的時候，把自己給出售了。

      在豐力工作的4年多中，他又繼續創造銷售神話，多次拿到銷售冠軍。2013年他負責的單個省份的銷售額占到了全公司銷售總額的四分之一。這樣的業績，在公司發展史上可以說是空前絕后的。

完美蛻變，實現飛躍

     “只要去努力，總會有機會等著你的”。這對他的老雇主豐力公司來說，或許是不幸的消息。他再次成為他自己客戶的獵物，廣西銀輝礦業本是已經決定訂購另一家粉碎設備的了，但這時遇到了黃曉林。該企業老板被黃曉林在銷售中所展示的個人魅力所折服，不但一次購買了他們4套粉碎設備，還在談判過程中拋出了高薪水，高職位聘請的橄欖枝。面對誘惑，黃曉林經過深思熟慮，決定加入銀輝礦業，因為這對于他個人職業生涯來講，又是一個飛躍式的提升機會。就這樣，他再次在銷售產品的時候，把自己給出售了。目前黃曉林作為廣西銀輝礦業總經理，全面負責公司的運營工作。

      對于成功的銷售經驗，黃曉林這樣總結：“全心投入，真誠溝通！站在客戶的角度思考問題，讓客戶覺得你就是他的員工一樣。能做到這樣了，客戶就基本上也找不到拒絕你的理由了，銷售產品變成了輕松愉快的事情了。”