1、河源石英加工產(chǎn)業(yè)概況

河源石英礦主要集中在龍川縣，龍川縣石英砂廠基本布局在佗城、柳城、藍口三個鎮(zhèn)。石英礦的品位大致是佗城、柳城略高，藍口略低。生產(chǎn)加工石英砂，佗城、柳城干法居多，藍口濕法為主。礦山被私企買斷，礦石開采出來后，統(tǒng)一調(diào)配再由各個石英砂廠購買運輸。其中，鴻安礦業(yè)屬于礦山老板開辦的石英砂廠，因其便利，加工時采用的礦石品位最高，供貨渠道和產(chǎn)品利潤得到了更好的保障。

河源石英砂企業(yè)比較集中，近兩年有下游板材廠和電纜廠相繼投產(chǎn)，初步形成了產(chǎn)業(yè)鏈雛形。企業(yè)數(shù)量大致在150-200家之間，多為中小企業(yè)，其中已有部分投產(chǎn)石英粉，數(shù)量在40家以上，相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器等配套仍有極大市場空間。

2、石英砂產(chǎn)業(yè)概況

所謂生產(chǎn)中的濕法與干法之分，針對的是石英砂的生產(chǎn)，與石英粉無關(guān)。與干法對比之下，濕法除了投入更多、產(chǎn)量更大、占地更大，還對水源有硬性需求，加工工藝和流程也更復(fù)雜，并非所有工廠都可以進行濕法作業(yè)，下游應(yīng)用以光伏玻璃產(chǎn)業(yè)為主。干法則更普及，幾乎所有濕法作業(yè)的工廠也都會上干法生產(chǎn)線，下游應(yīng)用以板材建筑行業(yè)為主。

3、石英粉產(chǎn)業(yè)概況

石英粉的生產(chǎn)工藝，是以石英砂為原料進行二次加工，球磨、磁選為主要生產(chǎn)設(shè)備。河源石英粉產(chǎn)業(yè)起步較晚，相對東海成熟的生產(chǎn)工藝來說，產(chǎn)品單一、低端，規(guī)格基本都為325目數(shù)。已了解到的情況是，柳城、佗城附近的企業(yè)，做超過2500目粉的企業(yè)僅為1-2家，且產(chǎn)能低下（老板介紹大致1噸/小時），企業(yè)對下游應(yīng)用行業(yè)和銷售渠道也缺乏了解，對此不十分重視。

4、河源石英粉砂下游應(yīng)用情況

石英砂作為粗加工物料，干法作業(yè)產(chǎn)品主要應(yīng)用在板材等建材行業(yè)；濕法作業(yè)產(chǎn)品主要應(yīng)用在光伏玻璃的加工制造。

石英粉用途廣泛，低端以板材為主，要求略有提升則可用在化妝品、牙膏等日化產(chǎn)品，還有鑄粉等加工制造業(yè)產(chǎn)品。當(dāng)?shù)亓?xí)慣稱為325粉：D10為3-4微米，D90為40-50微米，D50為15-18微米。更為高端以電子封裝和電纜絕緣為主，具體標(biāo)準(zhǔn)不詳，可能涉及到粒徑、形貌、助劑、配方等商業(yè)機密。

5、河源市場粉體設(shè)備應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展方向分析

在石英砂企業(yè)了解到的設(shè)備需求情況大致為：球磨機（無固定選擇，河南中鼎和章丘鼓風(fēng)機廠市場占有率較大，章鼓口碑較好）、磁選機（除鐵機，無固定選擇，佛山品牌選擇較多，山東華特市場也很大）、除塵設(shè)備（惠州品牌為主）、打包機（肇慶品牌為主）、粒度儀（歐美克為主，百特少量滲透市場）、白度儀、標(biāo)準(zhǔn)篩（無固定，北京、上海皆有，常德口碑更好）、其他還包括叉車、防塵口罩、編織袋等必備物資。

此次河源石英市場調(diào)研對象在龍川縣下轄的柳城鎮(zhèn)和佗城鎮(zhèn)。由于開采礦點不同，礦石雜質(zhì)含量差異較大，紅、黃、藍皮都有。破碎、球磨之前，企業(yè)都會對礦石進行一定的曝曬、水洗、砂磨礦表等操作。即便如此，加工時如受到設(shè)備性能影響，其產(chǎn)品的粒度、白度等也往往受到客戶挑剔，因此企業(yè)對生產(chǎn)和檢測設(shè)備有一定要求。

其中了解到：球磨機方面，河南中鼎和章丘鼓風(fēng)機廠幾乎壟斷市場；磁選機方面，佛山品牌則占盡地利，與山東華特磁電旗鼓相當(dāng)；檢測設(shè)備和儀器方面，粒度儀使用頻率略低，更多依賴白度儀檢測白度，篩網(wǎng)來檢測篩余。其中部分廠家對某粒度儀公司配賣的白度儀不滿，而因此，可能會影響到粒度儀廠家自身的口碑。此次接觸的石英粉企業(yè)中，大部分選擇了具有地理優(yōu)勢的珠海歐美克粒度儀，使用丹東百特粒度儀的有2家：磊垚石英砂、邦高石英砂。

此外，已有部分企業(yè)對產(chǎn)品深加工關(guān)注起來，尤其希望對東海石英的生產(chǎn)和加工技術(shù)進行了解，相關(guān)領(lǐng)域的設(shè)備廠家如能幫助到客戶，則可提前培育出廣袤的市場。

通過拜訪了解到，對制粉設(shè)備和檢測儀器具有潛在需求的有2家：宏發(fā)石英砂、華鑫石英砂。宏發(fā)和華鑫目前只有石英砂生產(chǎn)，但都有意投產(chǎn)石英粉，其中宏發(fā)已有濕法生產(chǎn)線，目前正在上新的干法生產(chǎn)線，大概會在明年年初開始籌備投產(chǎn)事宜。華鑫則考慮已久，需盡早跟進了解企業(yè)動向，以免貽誤商機。另外1家，聯(lián)源礦業(yè)，其雖然生產(chǎn)石英粉，但供貨要求不高且渠道穩(wěn)定，可能會對粒度儀有潛在需求，目前需要測試時，會在周邊兄弟企業(yè)就近處理需求。

從掌握的數(shù)據(jù)，并從石英砂廠老板的評價來看，客戶更注重的是體驗度而非品牌。所謂實踐出真知，用著好，服務(wù)跟得上，自然會有口口相傳。設(shè)備儀器廠家想要做長久生意，無疑應(yīng)該加大技術(shù)更新和服務(wù)回訪力度。篩網(wǎng)方面的實例可以作為參考，門檻相對較低的緣故，品牌很多，初始階段，北京、上海為主的產(chǎn)品大量進入，但隨著下游客戶對產(chǎn)品要求的提升，企業(yè)除了開始配備粒度儀等高端檢測儀器，同時紛紛開始更新使用常德的標(biāo)準(zhǔn)篩。而這種選擇，就是通過同行的介紹推薦做出的決定。

總結(jié)：

河源石英砂廠整體技術(shù)水平較低，產(chǎn)業(yè)落后，相較于東海好比嬰兒和巨人。但勤勞和智慧的客家人對生產(chǎn)技術(shù)的渴求很大，但苦于人才缺乏，對下游應(yīng)用和渠道了解認識的匱乏，并由于產(chǎn)品市場相對穩(wěn)定造成一定惰性，因此產(chǎn)業(yè)升級緩慢進行。企業(yè)主相互之間技術(shù)協(xié)助和調(diào)貨拼貨非常常見，關(guān)系融洽，出現(xiàn)一定程度的抱團取暖現(xiàn)象，這就更加提升了中小企業(yè)對抗風(fēng)險的能力，同時加大了技術(shù)進步和行業(yè)整合的難度。

對于設(shè)備和儀器等配套選擇習(xí)慣來看，建議相關(guān)企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)力度，產(chǎn)品美譽度的提升更有利于市場的開拓。在產(chǎn)業(yè)相對聚集，企業(yè)交流頻繁的河源石英企業(yè)心中，品牌和廣告相對無力，用戶廠家的一句話才更重要。

（粉體圈 作者：敬之）