訪長沙萬榮粉體設備科技有限公司總經理萬紅偉先生

      對于非金屬礦粉體，如果你還是習慣于用目數就表述他們的細度時候，那你真的out了。因為這里的粉體，已經找不到能夠檢測他的篩網了，如果非要用目數來表述，那也是理論上的可能了。

      長沙萬榮粉體設備科技有限公司是一家專業從事新型超細攪拌研磨設備的企業。行業中考察該類型設備優良的指標之一，就是看同等能耗下，生產出來的產品2微米以下顆粒含量的高低。長沙萬榮的設備因具有高產量、低能耗、穩定性高等特點，廣泛應用于超細碳酸鈣，硫酸鋇，重晶石，高嶺土等產品的生產中。從默默無聞的企業，一躍成為行業中的新銳，他是如何做到的呢，我們有幸采訪到了該企業的負責人萬紅偉先生，且聽他的經驗分享。

      粉體圈：萬總您好，貴單位從創立到現在初具規模，這一路下來，我想您也一定經歷了不少讓您難忘的創業故事，你最想給我們講的是哪個呢？

      長沙萬榮粉體設備科技有限公司的創業故事
　　我是一個70后，出生在農村，成立公司之前在德國一家公司任職服務技術工程師……
      最重要的一點，我在那家公司吸收到了德國對機械的一絲不茍，嚴謹的工作態度。直到今天，“于細微之處見精神”也成為了萬榮粉體的靈魂。

　　6年前，我辭職回家創業，有人譏笑說，我一無技術，二無資金，三無市場，不虧得精光才怪？我沒有被這些流言蜚語給嚇到，堅持自己的路走下去。

　　如今，萬榮粉體在粉體行業昂首挺胸走過了6年的風風雨雨，其身后，卻已矗立起一座國內技術水平最先進、知名度最高的濕法研磨機-細胞膜和技術含量最高的-蜂巢磨。

　　到今年，長沙萬榮粉體設備科技有限公司共生產了濕法超細研磨機200多臺套，“壟斷”了國內該行業70%的市場，為這些客戶提供了高附加值的產品。

      創業剛剛起步，我還沒有生產過1臺設備，這個時候山東恒聯紙業和河南紅太陽實業兩個公司跟我幾次會面后，我跟他們講敘了濕法研磨機的工藝流程和最成熟的生產技術，他們很滿意我的方案和技術當場就給了我總共4臺設備的訂單，并支付了30%的預付款。這個時候我拿著幾十萬的預付款面臨了有技術、沒有廠房、沒有生產工人的尷尬局面。

      由于我在德國工作過幾年從事都是機械方面工作，因此設計和制造工藝對我來說肯定沒有問題，但是幾十萬的預付款生產4臺設備肯定不夠，我東拼西湊把家里的老底都拿出來了，租了一家工廠，同工人一起吃喝干了2個月，4臺設備按質按量按期如期交貨。很快，設備發運到現場，安裝后開始開機，那個時候的設備沒有現在的技術先進，是降壓啟動，按下按鈕，機器就全速運行，有任何問題根本沒有給你反應的時間就會釀成了大事故。250KW的電動機，多大的扭矩，一出問題，全盤皆輸啊。因此，按下開機按鈕那個瞬間，你不知道我心情多復雜，害怕出問題。也許得益我“與細微之處見精神”的制造理念，不放過每一個零件的檢驗，不放過每一個螺栓的擰緊力矩，一開機設備嗡的一聲，安全穩定的運行起來了，我隨之舒了一口氣。設備安全穩定運行了，意味著我的第一關跨過去了，隨之就是工藝調整，經過1個星期的連續不停機的運行，客戶反饋意見是：這是他們用過的最好、最穩定的濕法研磨機。這2筆單子，我們公司賺了不到10萬元。直到4臺設備全部運行起來后，我才注冊了公司，同時招聘設計和工藝工程師。銷售是我這個做技術的“短板”。4臺機器賣出后，我們又生產了幾臺設備做為庫存，結果我們的產品因為找不到買家積壓了三四臺。那時已是寒冬臘月，公司員工3個月沒開工資，租來的廠房面積不夠，我們就在飄雪的室外瑟縮著裝配機器。

　　回想那那艱苦的幾個月，我一度想放棄。與此同時德國公司成立了上海辦事處，我也仍然想回公司上班，穩定，不需要拼搏，但我堅持下來了，因為我相信市場上沒有能超過我們的產品。我的底氣源于對市場上其他產品的熟悉。同樣的總功率250KW的研磨機，我們的設備只需要一臺，產量能夠達到5噸/小時，總造價卻低了20%，噸成本下降了30%，而其他公司產品需要3臺，甚至4臺設備只能做到3.5噸/小時產量，才能達到我的設備的生產產量，但是達到了相同產量，電耗卻高了20度/噸，總功率超過了350KW。

　　果然，酒香不怕巷子深，長沙萬榮粉體的細胞膜被浙江富陽一家紙廠相中，一下子訂了4條生產線，長沙萬榮粉體從此走上了蓬勃的發展的道路。

　　我那個時候一直到現在就更加堅定地認識到，要想在市場上活下去，一定要做到技術領先。在國內其他廠家還在低端競爭的時候，我把目光盯上了國際濕法攪拌磨機最大制造商—法國英格瓷公司的競爭局面。

　　這幾年，我把掙到的錢都投入到添置設備和科技研發上。我的濕法研磨機相繼創立了重力型和流態式雙重技術，去年公司引進了英國最先進的粉體干燥技術，獲得了多項發明專利，擴大了在業內的技術領先優勢。

　　萬榮粉體推出的最成熟的濕法攪拌研磨機-細胞磨，安裝占地面積比進口設備小產量從原來的3噸提高了5噸，相當英格瓷進口設備的效率，但價格卻僅有其三分之一。

      長沙萬榮粉體與電氣控制變頻器廠家合作開發了自動降頻技術，這個原理非常簡單，但要在機器上實現卻是很復雜的要下一番苦功夫。國內同類設備在研磨過程出現了工藝誤差導致研磨機電流上升，都是過載保護停機，一旦停機，工人需要泄放介質球，把機器開起來后，還要將介質重新添加到機器中，無形中浪費了很多的人力和物力，影響生產效率不算還直接影響了產品質量。我們的自動降頻技術在機器出現了過流現象，能自動調整了主機的運行頻率，同時發出警告，操作工人可以有充足的時間去解決這些工藝上偏差，一旦滿足了工藝需要，研磨機又自動調整到設定的運行狀態，無需工人干預和操作，保證了產品的質量穩定性和粉體的均勻性。

      為保持企業的技術領先力和競爭力，2010年，公司從三一重工挖來一名機械博士，年薪16萬元，比我這個董事長還高出一倍。從我們自己的經歷看，想留住人才，就要給他們“廣闊的發展空間和激勵其忠誠于企業的待遇。”

　　自從2010年起，長沙萬榮粉體的發展進入“井噴期”，以每年20%以上的速度持續增長，華泰紙業、華金紙業、永凱紙業等大型企業都已成為“萬榮粉體”的客戶。

　　到今年底，萬榮粉體可以占據國內市場份額的70%，這曾是國外進口設備的市場占有率。以前是我們送產品給廠家試用，如今是收到訂金才開工。可以說，現在‘萬榮粉體’已成為濕法攪拌研磨行業最知名的品牌之一。
   
      粉體圈：目前我們公司產品與同行相比，競爭力表現在哪些方面呢？

      萬總：濕法攪拌磨機經過幾年的市場應用，我們遵照先破碎后研磨的理論指導方向，我認為我們有3點具有非常大的競爭優勢

      1、技術優勢：我們先后開發了重力型和流態型兩種技術，這兩種技術已經成功應用在我們新開發的產品-細胞磨上，根據現場反饋的信息，產量比其他廠家設備提高了15%左右，能耗降低了12%。最大限度降低投資者的投資成本和提高能源效率。

      2、生產優勢：其他廠家的設備電機負載超過額定值后，無一例外都是采取了過載停機保護，大家都知道研磨機屬于重載啟動，一旦非正常停機，都需要工人泄放介質來滿足再次啟動，不能滿足生產正常需求和產品質量的穩定性。而我們的設備在過載的時候，PLC指令控制系統強制電機輸出更大的功率滿足工藝原因導致的電機負載超負荷，同時發出警報自動調整工藝參數來滿足工業生產需求，電機也不會因為過載停機，更不會強制輸出功率而損壞電機，工人也無需泄放泄放介質球增加額外的工作強度，同時滿足了正常生產需求和保證了產品質量的穩定性。

      3、模塊化組合：目前其他廠家的設備攪拌盤都是采用普通鋼板焊接耐磨焊條，這種方式有兩種缺點、第一、更換維護不方便，需要整體更換，維護成本高，時間長。第二、攪拌葉片在有耐磨焊條地方比較堅固，而在焊接工藝過程中出現的氣孔、等焊接工藝缺陷的時候，研磨過程中粉體會鉆進這些縫隙從里面開始磨損，因此使用壽命短。而我們采用整體優質耐磨鋼模塊化組合，避免了上述缺陷，同時降低了使用者的維護成本。另外更加重要的一點，表面光滑的葉片顯著降低了介質的磨損，這一點也是使用者節約更大的成本。

      粉體圈：對于超細粉體的加工過程中，客戶對產品一致性要求是非常高的，我們的設備是如何保證粉體產品的一致性的？
     

      萬總：保證研磨出來的產品粒度分布均勻是考驗一臺濕法研磨機能力的表現，很多其他廠家產品無論怎么樣都會出現有大顆粒的現象，或者出現研磨時間過長粉體過熱氧化了，我們俗稱過磨現象，這兩個因素很難在工藝上去保證生產的一致性。而我們濕法研磨機最新的重力型和流態型技術剛好解決了這個問題，控制好流量的基礎上，適當的磨機旋轉速度，保證每個介質球都會形成自轉和公轉。良好的介質球級配來控制這些大顆粒的過磨現象，在重力的作用下，大球和大縫隙的在磨機的下部，小球和小縫隙在磨機的上部，粉體進入磨機后首先收到了大介質球的沖擊而粉碎，而小顆粒則通過這些大介質球的縫隙進入到了二級研磨區，同時二級研磨區更小的球配和更小的縫隙，因此只有研磨達到了標準的粉體才能進入成品區，而沒有達到標準的粉體則不能通過介質球的縫隙達到成本區。

      粉體圈：據我所知，整個粉體加工行業都受到經濟大環境影響增長乏力的影響，而您的企業卻在保持高速成長，這里面有什么樣的秘密呢？和產業升級有關系嗎？

      萬總：的確，近幾年受到一些宏觀調控的因素影響，整個經濟大環境比較低沉，我們始終堅持質量第一，技術開發現行的經驗理念，以降低投資者的綜合成本和提供滿意的能源效率作為主導方向。因此在造紙行業的疲軟下，我們瞄準了重鈣深加工干燥、解聚、改性這個技術。

      濕法研磨后需要干燥、解聚期望的解決方案是：在滿足產品要求的同時，最大限度的降低使用者的投資成本和提高能源效率，針對行業的干燥、解聚、改性工藝，我們推出了多轉子蜂巢磨機， 可以同時實現磨、解聚、改性、干燥一體設備。這是一種高效的機械磨機，專門用于對粒徑尺寸分布有嚴格要求的超細粉末生產。萬榮擁有先解聚、后干燥、解聚和干燥的同時進行表面活化處理的先進技術，解決客戶期望生產 高品質的產品和滿意的能源效率。

      蜂巢磨機他是一種高效的機械式磨機，倡導先解聚再干燥，同步表面處理的先進工藝，是專門對于粒徑尺寸分布有嚴格要求的超細粉末生產。可以同步實現磨、干燥、分選、與粉末的表面化學處理。同時對濕磨濾餅和漿料進行解聚。蜂巢磨處理量最小50公斤／小時，最大15噸／小時，水份蒸發量最大3噸／小時。

       蜂巢磨可以進入濾餅、軟泥和漿料可通過一次操作，同時實現干燥和解聚。解聚后的粒徑接近它們天然晶形的粒徑。他還可以接受 針對含多種固體的漿料，其干燥要求的不斷提高，開發了帶重載部件的特殊蜂巢磨部件，以滿足機械載荷增加的要求。一般地，漿料是通過泥漿泵，經專用噴嘴，噴射入磨機。
針對功能性材料往往需要進行表面處理，來改變其功能性。絕大多數的表面活性劑，蜂巢磨可按一定的比例，經過計量后，注入磨機的磨區。一些條件下，可同時施加兩種以上的包覆介質。

      粉體圈：在市場宣傳方面，貴公司參加了不少會議和展會，也做了一些傳統的平面媒體廣告，您是如何認識這些宣傳方式的？還有對于我們“粉體圈”這樣的網絡媒體，您有什么好的建議給我們嗎？

      萬總：粉體圈是一個新的媒介傳媒，需要打破常規的廣告宣傳，多發表一些有意義的參考文件，提供各大廠家的信息來源，包括商業信息，技術信息等因素，吸引更多的眼球。