2021年7月28-30日，第十九屆上海國際粉體加工/散料輸送展覽會（IPB 2021）期間，粉體圈記者有幸現場采訪了丹東百特技術總監李雪冰博士。雖然目前全球仍籠罩在新冠疫情陰霾下，但我們注意到百特依舊在國內外市場和下游應用領域高度活躍，線上和線下頻頻出鏡，因此邀請李博士分享一些當下儀器制造企業的應對策略。

1. 此次疫情影響范圍廣，持續時間長，不僅給全球也給我們國內經濟尤其是實體制造業帶來了巨大的挑戰，丹東百特如何應對這種局面？

丹東百特主要采取的策略還是加強“內外雙循環”的模式去積極應對。在國內，粒度儀器領域碰到的主要挑戰并不是需求顯著減少，但粒度儀器行業這么多年大家還是以傳統的線下業務方式為主，因為疫情使得很多線下交流不能夠有效進行，從而影響業務進行，因此百特積極轉變，把很多線下的場景轉變為線上模式積極進行，包括線上研討會、線上拜訪、線上參觀，同時售后服務部門也積極開展線上服務，遠程、在線操作/維護視頻等等，確保業務穩固進行。同時在國外，隨著疫情常態化，銷售業績也已經逐漸回暖，但對于出口儀器最核心的還是產品質量和技術服務，所以百特在產品研發和質量提升方面做了大量工作，使得海外業務持續改善。

2. 剛才說到海外業務，國內儀器品牌“走出去”一定要面對并克服很多困難，百特這方面有哪些經驗分享？

粒度儀器在國外確實跟國內面臨的境遇是完全不同的，國外客戶對產品質量和技術要求較高甚至苛刻，外資品牌技術先進，起步較早，很多領域適用的標準也不盡相同，甚至還有客戶帶著有色眼鏡看“中國制造”。所以要想在國外市場站穩腳跟，根子上還是產品質量和技術。所以一方面百特不斷開發新的產品和采用新的技術，比如我們Bettersize3000Plus激光粒度儀采用的綠光源+雙鏡頭+斜入射的技術，從性能指標和技術先進性方面已經不輸甚至超過外資品牌，而我們最新推出的BeNano系列納米粒度及電位分析儀，也是采用國際最先進的相位分析技術，同時輔以173°背散光路，完全可以達到外資品牌的技術性能。另一方面，對于產品質量建立更加科學嚴謹的檢測方法和評估體系，既有單個器件比如激光器、樣品池、探測器以及透鏡等一致性的評估方案，也有整機的耐老化疲勞實驗體系，確保產品質量穩固可靠。

采用多種專利技術的明星產品Bettersize3000Plus激光粒度儀

丹東百特新品BeNano 90 Zeta納米粒度及電位分析儀亮相

3. 疫情的持續客觀上導致了眾多傳統產業的疲弱，丹東百特如何看待未來的市場趨勢？

不管發生什么情況，作為工業領域的“眼睛”，粒度儀器在制藥、電池、食品、陶瓷等各個領域始終都是有需求的，這一點沒有變化。而隨著疫情常態化的發展，尤其是疫苗的普遍接種和大家心態逐漸的穩定，實體經濟必然向好，那時候粒度儀器市場也會改善，我們看好這個市場。