軍工對(duì)粉體及原材料產(chǎn)品有著最基本的要求，需要其品質(zhì)的高度穩(wěn)定性，主要包括以下幾個(gè)方面：化學(xué)成分、粉體晶相、粉體粒度等，此外還要與主要粉體材料運(yùn)用設(shè)備的匹配。一般情況，軍品制定標(biāo)準(zhǔn)的單位和運(yùn)用材料的單位是獨(dú)立的，分工明確。因此，作為一家民用產(chǎn)品的企業(yè)，想成為軍品粉體供應(yīng)商，從而獲得軍品的高價(jià)格高附加值（附加值是為軍品的品質(zhì)穩(wěn)定和技術(shù)優(yōu)勢(shì)買單的），需要從自身技術(shù)的先進(jìn)性以及品質(zhì)穩(wěn)定性為核心考量，而這也僅僅是企業(yè)做好功課的前提。

      值得一提的是，隨著軍品和民品的相互交融，優(yōu)秀民企進(jìn)入軍品供應(yīng)商名錄的將逐步增加，軍品的競(jìng)爭(zhēng)也將越來越市場(chǎng)化，其價(jià)格勢(shì)必逐步降低到合理的區(qū)間。但是，要進(jìn)入軍品供應(yīng)商名錄，需要一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的測(cè)試、認(rèn)證、試車、評(píng)審的周期。再加上相關(guān)的軍工保密認(rèn)證以及國(guó)軍標(biāo)的認(rèn)證，有意進(jìn)入軍品的企業(yè)也必須重視這些非常關(guān)鍵的因素，需要結(jié)合自身?xiàng)l件全面評(píng)估。  

       反之，對(duì)于軍工粉體材料進(jìn)入民用來說，就以之前給軍工航空提供涂層粉體的某軍品供應(yīng)商為例。通過集團(tuán)公司調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，軍品繼續(xù)發(fā)展，民用逐步拓展，近一年的嘗試與磨合，市場(chǎng)已經(jīng)逐步打開。通過技術(shù)調(diào)整，把熱噴涂粉的原理結(jié)合了納米材料復(fù)合工藝，研制出納米高溫功能涂料。這種適應(yīng)了部分金屬部件表面，能耐高溫（600攝氏度以上）的納米復(fù)合陶瓷功能涂層漿料的運(yùn)用，這種涂層抗熱震性能良好（使用高溫到室溫的冷熱交替時(shí)與金屬基體的結(jié)合強(qiáng)度以及熱膨脹的沖擊），把成本降到熱噴涂涂層的10%左右。這個(gè)案例讓我們得出三點(diǎn)結(jié)論：

       第一，要考慮如何降低成本，只有成本親民，才有進(jìn)入民用的基礎(chǔ)；

       第二，品質(zhì)穩(wěn)定、性能適中，保持軍品的質(zhì)量，比如說對(duì)民用的設(shè)備和工藝要做深入了解，否則設(shè)備和材料一旦不匹配，就會(huì)陷入好材料、好粉體反而運(yùn)用效果更差的境地；

       第三，民品需要多樣化、個(gè)性化，了解市場(chǎng)才能做足相應(yīng)的準(zhǔn)備。

      結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)行情以及發(fā)展趨勢(shì)，軍品和民品相互有層次的融合是一家優(yōu)秀粉體企業(yè)的新發(fā)展思路。作為一家民營(yíng)企業(yè)，只單單做好軍品很難有大的發(fā)展！做軍品時(shí)不忘大力發(fā)展民品；做民品時(shí)堅(jiān)持逐步發(fā)展軍品，這個(gè)過程是企業(yè)自我發(fā)展并完成提升的一個(gè)標(biāo)志過程。

(作者：薛巖)