“內求”這個詞出自于王安石《禮樂論》，“圣人內求，世人外求。內求者樂得其性，外求者樂得其欲。”“內求”怎樣講？簡單講“內求”就是求“自己”。儒道佛和中醫都是講究內求的，中國的傳統文化也是內求的，中國完整的軍工體系是內求的，一個企業，只有“內求”，才能更好發展，才能立于不敗之地。

1999年，阿里的18羅漢放棄北京高薪，跟著馬云回杭州創業。兩年后一次演講上，馬云告訴他們，不要想著靠資歷任高職，“你們只能做個連長、排長，團級以上干部得另請高明。”大規模引進職業經理人。

15年過去，赴美上市，28位合伙人名單里，還有7位“羅漢”，依然堅守在阿里，如彭蕾、戴珊、謝世煌、吳泳銘......個個身居要位。其余離開的11位，也大多擔任要職。反而那些當時請的“空降兵”，早就“集體陣亡”。馬云著實小看了當年那群“土鱉”，也小看了自己。一次公開演講，馬云說道，真沒想到，十年以后，我們變成了今天這個樣子。其實是馬云的“土鱉群”，才有可能鑄就阿里巴巴的輝煌。

我們再看一個管理界廣為流傳的案例：聯合利華公司曾經引進了一條國外肥皂生產線。這條生產線能將肥皂從原材料的加入直到包裝裝箱自動完成。但是，意外發生了。銷售部門反映有的肥皂盒是空的。于是，這家公司立刻停止了生產線，并與生產線制造商取得聯系。得知這種情況在設計上是無法避免的。于是公司成立一個以幾名博士為核心、十幾名研究生為骨干的團隊。知識類型涉及光學、圖像識別、自動化控制、機械設計等等門類。在耗費數十萬后,工程師們在生產線上一套X光機和高分辨率監視器,當機器對X光圖像進行識別后，一條機械臂會自動將空盒從生產線上拿走。

另外一家私人企業司也遇到了同樣的情況，老板對管理生產線的小工說：你一定要解決這個問題。于是這個小工找來一臺電風扇，擺在生產線旁,另一端放上一個籮筐。裝肥皂的盒子逐一在風扇前通過,只要有空盒子便會被吹離生產線，掉在籮筐里，問題就這么簡單解決了。看來，即使是內求，也要講究效率和成本。

劉在福和他的片狀氧化鋁

粉體行業也大有“內求”成功的案例，北京榮昕元辰新材料科技有限公司劉在福總經理，在片狀阿爾法氧化鋁的生產工藝中，曾經遇到了成本降不下來，產品缺乏競爭力的問題。他們曾經嘗試請來不少專家攻克這個難題，都未能如愿。劉總面對這些大牌專家沒有解決的問題，仍然沒有放棄，通過各種渠道尋求幫助。最后是在粉體圈的線下活動中，結識了從事其他粉體加工的專家，通過思想的交流碰撞，腦洞大開，最后找到了合理的解決方案，大幅度降低了阿爾法片狀氧化鋁的燒結成本，取得了巨大的成功。

另外是我自己的親身經歷的案例。前些年，筒狀多晶硅靶材的制作在國內沒有生產，國際上也只有幾家大公司可以制造。我們的老板，留美老博士面對這個問題不但素手無策，更是缺乏研制出這個產品的信心。我們技術小組，研究了整個工藝過程，最后確認，只要注意每個工藝的細節問題，加上合理的工裝及合理的加工程序，就沒有問題。經過一周的努力，合格的筒狀多晶硅靶材樣品就做出來了。所以，敢于內求，發揮自身的潛能很重要。

粉體圈  特邀專家  張弘毅老師