近日，我去拜訪了在一個(gè)粉體新材料領(lǐng)域馳騁近30年的前輩。他就感嘆國(guó)內(nèi)大企業(yè)與中小供應(yīng)商共生的惡劣生態(tài)環(huán)境，認(rèn)為國(guó)內(nèi)大企業(yè)基本是在壓榨中小供應(yīng)商來(lái)尋求壯大的。而歐美大企業(yè)是扶持中小供應(yīng)商來(lái)共同發(fā)展的。這是兩種完成不同的供應(yīng)鏈生態(tài)。因此，他選擇了出口的經(jīng)營(yíng)路線，90%的產(chǎn)品出口到歐美國(guó)家，生意也就輕松很多了。

其實(shí)從去年年底開(kāi)始，國(guó)務(wù)院就不斷地出臺(tái)各項(xiàng)措施來(lái)為中小企業(yè)撐腰。從最初“政府部門(mén)和單位不得違約拖欠中小企業(yè)款項(xiàng)”的會(huì)議精神，到近日出臺(tái)的《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》。國(guó)家希望從源頭出發(fā)建立一套防止機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和大型企業(yè)拖欠中小企業(yè)款項(xiàng)的法規(guī)制度。

其實(shí)，除了違反合同約定，法律上的貨款拖欠的現(xiàn)象。大企業(yè)給予中小供應(yīng)商的賬期，也是不容忽視的問(wèn)題。據(jù)了解，有的大企業(yè)甚至?xí)O(shè)置6個(gè)月的延期付款，到期后再給6個(gè)月的承兌匯票，等供應(yīng)商拿到現(xiàn)金其實(shí)需要一年的時(shí)間。

那么，為什么在我們的供應(yīng)生態(tài)鏈中會(huì)產(chǎn)生延期支付中小企業(yè)貨款的現(xiàn)象呢？根源是什么？利用中小供應(yīng)商提供的資源，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)，提升資金的利用效率，類(lèi)似“你想跟我玩，就先拿錢(qián)來(lái)”的思想，這種玩法表面看起來(lái)是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，其實(shí)確實(shí)存在大企業(yè)壓榨小企業(yè)的嫌疑，其本質(zhì)就是利用時(shí)間差對(duì)供應(yīng)商資金的占用，憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)享用供應(yīng)商資源的侵占和掠奪。

但不可忽視的另外一個(gè)因素是信任的缺失，由于信任度較低，大企業(yè)也會(huì)要求供應(yīng)商貨款一定的賬期，防止供應(yīng)商的出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題后推脫責(zé)任。通過(guò)押款來(lái)把中小供應(yīng)商鎖死，牢牢掌控著中小供應(yīng)商的命運(yùn)。因此，就會(huì)出現(xiàn)大企業(yè)倒閉一個(gè)，與之相關(guān)的供應(yīng)商會(huì)死掉一批。很顯然，我們這種供應(yīng)鏈生態(tài)存在著極大的危害性，這也是目前我們經(jīng)濟(jì)生態(tài)不成熟的表現(xiàn)。

在相對(duì)成熟的經(jīng)濟(jì)生態(tài)中，大企業(yè)和中小供應(yīng)商的信任度很高，會(huì)更多地表現(xiàn)為二者互助的關(guān)系，處于強(qiáng)勢(shì)端的大企業(yè)會(huì)有扶持中小供應(yīng)商的成長(zhǎng)。一個(gè)德國(guó)的世界知名企業(yè)的老板在供應(yīng)商年會(huì)上指出：我們產(chǎn)品的優(yōu)劣，基本由供應(yīng)商提供產(chǎn)品的品質(zhì)決定的。對(duì)于我們產(chǎn)品品質(zhì)的真實(shí)情況，我們沒(méi)有辦法比你們更清楚，因?yàn)槲覀儫o(wú)法對(duì)100多家供應(yīng)商的信息完全掌握，所以我們選擇了信任。我們客戶(hù)對(duì)我們的信任，也是基于我們對(duì)你們的信任。

一個(gè)德國(guó)企業(yè)給中國(guó)供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)

這種供應(yīng)鏈生態(tài)下，大企業(yè)基本不拖欠中小企業(yè)的貨款，也沒(méi)有故意延期支付的情況。大企業(yè)唯恐供應(yīng)商不能正常運(yùn)營(yíng)而倒閉，扶持供應(yīng)商成長(zhǎng)是建立長(zhǎng)久互信關(guān)系并保證穩(wěn)定的供應(yīng)體系的良好辦法。另外，在成熟的供應(yīng)鏈生態(tài)中，更換供應(yīng)商的成本會(huì)比較高，因此，歐美大企業(yè)和供應(yīng)商的合作很穩(wěn)定，不會(huì)輕易更換。

在終端消費(fèi)不存在賒欠貨款的商業(yè)體系中，那么大企業(yè)拖欠供應(yīng)商貨款，很顯然難以逃脫壓榨供應(yīng)商的嫌疑。而如果因?yàn)樾湃螁?wèn)題給予供應(yīng)商延期付款的設(shè)定，那就要從更深層次分析問(wèn)題的根源了。相比一個(gè)華人導(dǎo)游曾經(jīng)講過(guò)德國(guó)的一句諺語(yǔ)“輕信是一種美德”，我們重建社會(huì)道德體系還任重道遠(yuǎn)。

作者：沐恩